绿色生态食品公司2017年度经营计划

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1、绿色生态食品公司2017年度经营计划（绿色生态食品事业）说明：按公司未来发展规划，公司拟新增手工艺品事业部和临安旅游电子商务部，本经营计划仅为公司绿色生态食品事业的年度计划，其他两个事业部待立项后由各项目负责人另行制定。一、经营方针核心业务：绿色农特产品的销售整体方针：多种途径拓市场，扩大规模增实力，规范管理保利润。二.经营目标销售目标：3000万市场目标：杭州、临安、宁波、绍兴品牌目标：浙江省知名特产品牌，浙江省绿色生态农产品连锁领导品牌渠道目标：网点专柜:150家，直营门店：10家，加盟店：13家冃标细分：按市场划分区

2、域直营门店加盟店网点专柜团购合计销售额数量销售额数量销售额数量销售额杭州6家500万5家100万50家200万450万1250万宁波1家100万2家50万30家100万100万350万绍兴1家100万2家50万20家50万100万300万临安2家150万4家100万20家50万600万900万电子商务部200万200万合计10家1050万13家300万150家400万1250万3000万按产品划分:产品山核桃笋干茶叶山核桃油其他销量30万斤20万斤0.5万斤2万斤14万斤销售额1500万600万180万300万420万月销

3、售目标:月份234567891011121销售额（万）150150250250100100100200400400450450二.经营策略市场策略：2017年市场销售的目标是3000万，实现销售额的大面积提升，拓展新的区域，吸引大的团购客户，大力发展渠道，是实现这一目标的首要条件。1、公司将在杭州现有三家门店的基础上再增加三家直营门店。2、将新增宁波和绍兴两个销售区块，设立区域销售中心，以门店直营（各1家）、团购直销以及渠道分销为业务开展模式，对当地市场进行覆盖。3、新成立公司电子商务部，除借助淘宝商城的平台之外，开辟新的

4、电子营销平台。产品策略：除临安特产山核桃、天目笋干这些公司的优势产品外，加大对临安天目青顶茶叶的推广与销售，同时，针对市场的需求，增加休闲食品的种类，并创新零售产品的包装形式。（新品开发项目组）品牌策略：企业竞争要从单纯的产品竞争过度到品牌竞争，因此要大力推广并借用各种媒体进行品牌的推广。对2010年投入的广告方面的费用进行评估，制定2017年广告推广和预算。（企划部）拓展策略：除布点直营门店外，加大渠道拓展的力度，通过上门拜访当地主要土特产销售商洽谈合作，同时通过展会、广告宣传进行招商。四、实现目标的保障措施生产保障：1

5、、生产中心作为营销中心的坚强后盾，必须围绕客户要求而非生产要求运转，必须根据营销中心的市场策略和产品策略来组织生产，在产品的设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等开展生产管理活动。2、按时按量交付合格产品，是生产管理中的核心业务，生产中心制定适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，做好成本控制，提供合格的产品。3、生产成本是考验生产中心的关键所在，必须列入生产管理的首要议事口程，如何克服和消化各类涨价因素降低采购成本，如何提升生产速度提高生产效率以降低人工成本和能耗成本。4、新品开发，成立专门的新品开发小组，针对市场需求，结

6、合公司经营方针，在充分调研后进行新品的开发。（新品开发包括包装的创新。）人力资源：1、引进与淘汰两手抓，招聘基层管理人才（门店店长5名，物流调度1名），中层管理岗位：区域经理2名，电子商务部经理1名，分销和团购业务主管2名，招聘业务6名，门店导购人员10名。对公司人员定期或不定期的考评，实行末位淘汰机制。2、建设良好的分配体系（对外具有竞争力，对内具有公平性），完善福利，给予适宜的红利。在时机成熟的条件下，进行股份制改造，给核心技术人员和骨干人员配股。3、建设适宜的员工培训体系，对员工进行培训，可分为入职培训和在职培训，对

7、每次培训的结果进行测试进行评估。综合管理：1、管理体系的建立，分权管理，由经营团队的成员负责，推进管理团队建设，骨干队伍建设。完善公司规范化管理流程，制订各部门岗位职责，和各部门主要负责人签定年度经营目标的责任状，严格按照公司考绩要求对公司员工进行考绩。2、每月固定召开部门经理碰头会，检查公司计划内工作落实情况和完成进度。另外做好经营目标的落实检讨工作，由营销总监组织落实季度的经营目标检讨会。财务保障：1、切实有效的监测和监控，随时随地的关注运营成本支出，做好分析并提出改进的方式。2、做好资金预算，保障公司各项目的正常资金

8、需求，同时加强财务的监督和审核，厉行节约，杜绝浪费，严惩徇私舞弊、以公谋私等损害公司利益的行为。五、整体要求1、转变观念，创新管理山妹子公司是一家旨在为人们提供安全、营养的健康食品的现代化企业，我们所有的工作都围绕这一使命来开展，现代企业的安身立命之本就是要不断满足客户的需求，满足日益发展的市场需要。山