端午节酒店促销方案

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1、端午节酒店促销方案一、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 二、活动冃的：对市场现状及活动II的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的冃的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2^包装活动主题 降价？价格折扣？赠品

2、？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的日标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之示要尽可能艺术化地“扯虎皮做人旗二淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。儿年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把-个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确

3、定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，冇助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具冇刺激力，能刺激冃标对象参与。刺激程度越高，促进销伟的反应越人。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和和应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时I

4、'可上尽量讣消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的吋机和地点很重要，持续多长吋间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，乂会引起费川过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目屮的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需耍全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 

5、;2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方而要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，人到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出來，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重耍的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必耍进行必耍的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现冇的途径是否理想。试验方式可以是询

6、问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方而纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，冇条冇理。 同时，在实施方案过程中，应及时対促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对•促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，対这次活动将采収何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方而是高手，即使一个不怎么样成功的促

7、销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没冇在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撐。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样

8、的效果，以利于活动结束后打实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上I•