《工商英语导论》自学考试大纲

《《工商英语导论》自学考试大纲》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《工商英语导论》自学考试大纲辽宁省高等教育自学考试委员会一、考试性质与命题原则《工商英语导论》是经贸英语专业（本科）自学考试的选修科目。本课程考试的深度与广度依据本大纲和教材规定的知识范围和能力要求制定。命题原则如下：1.合理安排测试项目的能力和层次结构。每份试卷中测试各种能力层次的项目比例一般为：识记20%，领会30%，简单运用30%，综合运用20%。2.合理安排题目的难易结构。题目的难度分为易、较易、较难、难四个等级。命题中相关比例为：易占30%，较易占30%，较难占20%，难占20%。3.合理安排主客观试题的比例。客观题占40%，主观题占60%。4.

2、合理确定与教材有关部分的比例。试题中70%处理教材，30%考察学生的综合运用能力。5.本课程除考察学生对商务知识的基本掌握之外，还考察学生运用英语对国际商务知识的基本表述。二、考试内容与重点《工商导论英语教程》是商务英语的基础性教材，其内容主要介绍国际商务的一般性知识。主要内容包括创建企业、市场营销概览、产品定价、营销渠道、货币银行学、股市及风险管理、企业法、人力资源管理、激励与领导机制、环境与责任等。本教材共十八章，其中第十章、十三章、十六章和十八章对学生不做要求。其他各章考察内容及考察重点如下：第一章创建企业重点掌握独资经营、合伙企业、有限公司及特许经

3、营的概念；分析独资经营方式的优势和劣势；特许经营方式的优缺点。第二章营销概览掌握市场细分概念；营销组合的分析与运用；市场营销的职能。第三章产品与定价产品与定价是市场营销中最重要的环节，须重点掌握如下内容。1.产品类型。（1）日用消费品；（2）工业品。2.如何开发新产品。3.产品生命周期。4.产品定价。5.产品定价目标。6.定价策略。（1）快速撇脂策略（skimmingstrategy）;(2)低价渗透策略（penetrationstrategy）;(3)亏本出售定价策略（lossleaderpricingstrategy）;(4)奇零定价策略（oddpri

4、cingstrategy）;(5)底价策略（priceliningstrategy）。第四章营销渠道1.一般营销渠道。（1）批发商；（2）零售商；百货店，折扣店，超市，高级百货店，综合店，专营店，送货上门，邮购商行，自动售货机，虚拟商店（网上商店）；（3）代理和经纪人。2.中间人成本和价值。（1）时间效用；（2）空间效用；（3）所有权效用；（4）信息效用；（5）形态效用。第五章促销广告模式，促销模式，公共关系和宣传的关系。第六章货币与银行业货币的基本特征。什么是信用卡、借记卡、赊购卡。什么是储蓄贷款社（savingsandloanassociations）

5、、互助储蓄银行（mutualsavingsbanks）及信用合作社（creditunions）。第七章融资1.短期融资。（1）贸易信贷、往来账户（openaccount）、本票（promissorynote）、汇票（draft）;(2)商业票据（commercialpaper）;(3)独立经纪人（factors）。2.长期融资。（1）未分配利润（retainedearnings）;(2)贬值（depreciation）;(3)长期贷款（long-termloans）;(4)债券（bonds）;(5)股票（stocks）;a.优先股（preferredsto

6、ck）;b.普通股（commonstock）。第八章证券市场基本概念：牛市与熊市；投机者。第九章风险管理与保险掌握基本概念：风险和保险。第十一章企业法合同法中规定的合同要素有哪些；什么是知识产权（intellectualproperty）,其中包括哪些内容；什么是商标（trademark）,版权（copyright）和专利（patent）。第十二章国际商务1.比较成本理论（comparativeadvantage）。2.如何进入国际市场方式。（1）代理（agent）;(2)签订特许协议（licensingagreement）;(3)设立分支机构（branc

7、hoffices）;(4)直接投资（directinvestment）;(5)跨国公司（Multinationalcorporations）。3.贸易壁垒（tradebarriers）。（1）关税（tariffs）。财务关税（revenuetariffs）;保护性关税（protectivetariffs）;反补贴税（countervailingduty）;从量税（specificduty）;从价税（Advaloremduty）;混合税（compoundduty）。（2）非关税壁垒（non-tariffbarriers）的形式。配额（quotas）;自动出口

8、限制（voluntaryexportquotas）;进口许可证制度