作为空降兵,我们应该做点儿啥

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1、近段和很多人交流过空降问题，针对销售部门的空降，刚好空闲，就整理了一下，其它部门是否匹配就不敢保证了。我觉得有两种空降的方式我们可以一起讨论一下：一，集团内部跨区域调动。全国性的集团公司，如广东销售经理调任上海分公司经理，上海分公司经理调任北京总部产品总监。二，跳槽空降。很简单了，从一个公司跳槽到另外一个公司。空降首先如果具备两个基本要素，一般能折腾出事情的几率会比较大。不具备以下两个要素，我觉得成事会很难，也看过很多空降人员是这么死的。这两个基本要素是：一，有力的支撑。这个支撑前期越是高层级就越好。比如在公司集团内部的调动，各个业

2、务端口应该都比较熟悉。有一两位公司元老级人物非常坚定的推荐你，以及在平时的工作中都会支持你，那就非常OK了。即使是跳槽过来的，我建议如果是通过HR面试过来的空降兵，要低调一些。因为你没有公司内部比你职位高的领导的强有力支持，你会非常的累，一定要好好的考虑，后面出现的事情往往总是超乎你的想象的。二，持续的支撑。OK，一看是不是跟上面有点儿扯了，一定不是的。比如公司内部调动，有某位领导非常看好你，把你推到一个更高的位置，在新的陌生区域。实际上这位领导对你并不是特别了解，只是某一个点上你做的某些事情让他感动了一下。这样的情况，如果你本身具

3、备一定的素质，我觉得要和这位领导保持高度的沟通，即使自己有什么不足，也要直截了当，不要掩盖。往往大陆的很多企业，都是在卖方市场时期积攒过来，每一个有所成的农民起义领袖都可以侃侃而谈，实际上他们并没有太多管理的经验，只是勤奋和韧劲稍微好一些。跟我看到的很多土财主一样，一旦做稳好些年老板了，就沾沾自喜觉得牛逼得不行了，公司虽然壮大，确实危机重重，大风浪一来就摇摇欲坠，只是整个盘子还在，支撑一个虚壳而已。这类老板，他们很容易看到一些新鲜的东西就被唬住，然后拍板极快，最主要的是后悔也极快。所以，对于那些空降兵来说，最后死往往不是支撑不够。前

4、期的支撑是OK，土财主总是要求见效快，如果你不能快速的做出一些事情来，他们也就会后悔自己的眼光了。然后反而对你厌恶至极，那就是悲哀的开始了。简单说一下，如果你是老板，你要知道你的生意是怎样的，它的问题出在哪里，你需要怎样的人，最重要的是你最大应该给他多少合适的时间以及稳定心态的薪水。其实就是一个问题，本来应该允许有半年的震荡期，老板只预估了三个月，本来应该有一年的震荡期，老板至预估了半年，问题也就源源不断了。所以，持续支撑的问题，实际也是沟通协调问题，说白了也是经理人的素质的一部分，那一部分非比寻常。实话实说，脚踏实地。OK，下面来

5、谈谈空降兵到一个新的地方，怎样去做的一个问题。我个人的看法，权当讨论，还在痛苦的朋友们，希望能找到一些共鸣，或许能有一些改进。首先，我们要来讨论一个问题，就是我们为什么工作?说通俗点儿可能很多都为了钱，更正确的说是为了利益。创业的都喜欢谈梦想，关门自己说说，有多少实际什么梦想啊，做老板肯定要比员工和职业经理人赚得多嘛。为了钱是大概这么说，我反正就承认，不丢人啊，我干活挣钱，有什么不对，努力做好事情，单纯一些。如果要细分就很细了，比如刚工作的前五年，我觉得就不应该太多看赚多少钱，很多人是这样的，所以他们做得很好，他们是为了更多的锻炼自

6、己。同样的，自己成大牛了，今后自然能挣更多的钱，让家人过上更好的生活。反正前面的一些日子，你终究有自己的利益点，这个利益点可能是钱，或者是别的什么的，大多数人不会拒绝多挣钱吧。咱们可以这么想，你工作是为了挣钱，要鞭策，工资是最好的激励，比较简单，当然复杂的有，今天不谈。那就很好理解了，你的存在是为老板挣钱的，他才会喜欢你，你为客户的利益，客户才会拥戴你，你带领手下的兄弟们致富，自然跟随你的人就越来越多。所以，我要说的是一点：让大家致富，过上更好的生活，你才会是明星。是的，花了很多啰嗦的词语来搞这点，十分有必要。因为我看过很多空降人士

7、，到了一个地方，就跟撒旦一样，这个那个的折腾，团队成员非但没有致富，还增加了好几倍的工作量。你也就是职位压住人，人家忍气吞声的跟你是因为还没有更好的地方可以去，如果有更好的地方可以去，你被飞掉那是迟早的事情。我们空降到一个新的环境，一定要真诚的想，我怎样能让下面的这帮小伙儿工资更高，我怎样能让客户更爽。这样心态就对了，你是来帮大家挣钱的，谁不喜欢你?至少不讨厌。第一步：适应环境，先不要做变化。新领导调任的时候，老员工不信任你是正常的，他们设想的首先是你会怎么折腾他们，因为你前期是熟悉业务的因果关系的。那么，你先信任他，他才会信任你。

8、很多人刚到，为了展示自己的专业化，先否定之前的人做的事情。然而改变往往是事务性工作上的事情，可前因后果你完全不知道，你瞎折腾神马?为了让别人更快的知道你很鲁莽，很有智商吗?我们把适应环境再做一下细分：1，初步了解产品，了解竞品，了解渠