2015年度员工胜任力评估表

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1、被评估人姓名徐翔部门营销部入职日期2013.12.1职位置业顾问直属上级梁宗职位营销部经理2015年度集团员工绩效评估表2015年1月1日至2015年12月31日评估说明1.评估的主要目的在于对员工某段时期的工作表现进行评定。2.评估表A部分（个人职业定位）是员工个人职业发展方向的依据。3.评估表B部分（个人业绩报告）衡量员工个人全年业绩价值。4.评估表C部分（工作表现评估）共有10项衡量工作表现的标准，是对员工个人素质能力的评估。5.评估人应将评估的情况与接受评估的员工进行沟通。接受评估的员工应该得到一份评估

2、表的副本，以便员工能够：l把它作为良好工作表现的指南l回顾自己的工作表现和发展计划l为下一次工作表现回顾做准备6.在集团总部（含产业公司）未满一个月的员工，不参加此次评估。A.个人职业定位（员工个人填写）1、近3年个人职业规划（含工作、学习提升等）：在远洲这个大家庭已经两年的时间了，在工作中慢慢感受到了远洲这个大家庭的温暖，我也是个爱“家”的人，希望能在远洲这个大家庭中发光发热。首先还是做好自己的本职工作，本着登山者从山脚开始的理念，一步一个脚印，踏实的往上走。在工作中争取不断完善自己，不要怕累怕困难，不要轻言

3、放弃。人都是有理想的，我以前都不知道自己想做什么，该怎么做，在现在工作中，我慢慢明白了自己想做什么，要怎么去努力，不能得过且过，满足现在的生活。人要在不断的追求中进步，想进步就不要的努力。现在我只是一名置业顾问，但是心里我还是希望着不停完善自己，有一天能往上走，做上主管，当上经理，一步一步向前进，能在远洲这个大家庭中做的更久。当然，还是要脚踏实地，不能好高骛远，有多少的本事做多少的事，不能眼高手低，做些不切实际的事情。平时我一直都在学习着各个同事中闪光的地方，争取都能在自己的身上发亮。去年的学习与成长，今年的进

4、步与提高，明年的更上一层楼，三年的磨砺，明年一定是我丰收的一年。始终觉得在远洲这个大家庭中，只要努力肯吃苦，都会有机会的。2、个人对直接上司、团队建议：对上司：希望领导可以更加严厉一些，不要对我们太过“仁慈”，该做的事情，该完成的任务，就该督促着我们完成。平时也不要一直忙着公事，多与同事交流，多多探讨下工作，希望可以共同进步。对团队：做销售的毕竟是已业绩说话，同事之间难免会有些隔阂，希望大家能更坦诚的相见，要拧成一股绳劲往一处使，做个团结的团队。3、个人对公司发展建议：远洲房产也走过了十多个年头，从小的项目开始

5、，到现在的台州第一别墅项目，进步是大家有目共睹的，但是我觉得现在既然我们不再拿新的项目的，就应该把手头的项目做好做精。把每个项目都当门面工程来做，只有把现在的项目都做好了，才能得到市场的认可，即使以后自己不再拿新地，自然也会有别的开发商来找远洲这个平台合作。4、其他建议或意见：工作中的意见：1.领导层面有什么决定都不跟我们置业顾问交流，不听取我们的建议。2.在客户临门一脚的时候，希望领导也能网开一面，在折扣方面别太死，付款方式适当也能调整。3.别闭门造车，多与底层的员工交流，才能听到真正的心声。4.希望别的部门

6、对营销部门有的时候别太苛刻。5.适当增加一些大家都愿意参加的团队活动，增加团队凝聚力。6.觉得我们卖高端产品，应该多组织我们员工去外面看看一些高端项目，多与别的优秀团队交流。B.2015年个人业绩价值报告（部门负责人评估，共计100分，权重60%）（需提供具体事实及数据对年度完成的主要工作进行说明。业绩价值报告主要包括年度完成的主要工作、取得的主要价值成果、工作创新内容等。）又是一年过去了，经过一年的努力我共卖出31套房子，总认购金额81799817元。其中7套排屋，签订购房协议金额56430206元，高层24

7、套签订购房协议金额25369611元，暂时排在中游。个人觉得自己在好几个重要的节点都没抓住客户（国庆节的放假潮，十一月份的特价房），没有促进成交，流失了不少客户，自己还是有很多值得反省的地方。在今年的日常工作中，除了案场的正常接待客户，更多是做到了走出去。与业主、客户有了更多的互动，其中包括拜访意向客户，做到为客户排忧解难，处处为客户考虑，让他放心的来购买我们的产品；与业主经常性的互动，节日的祝福，纪念日的祝福宴请等。其中我本人在老业主维护这块做的还是不错的，时不时的会给业主报告项目最新的动态，工程上最新的进度

8、，让他们不需要经常往我们这里跑就能第一时间知道我们的情况，加强老业主对项目的信心，让他们更愿意把我们的项目与身边的亲戚朋友分享。业主的私宴举行了两次，期间业主有带朋友，有带亲戚，都是对我们项目的一种宣传，也对项目的口碑传播起了促进的作用。我今年也不仅在维护老客户，还会去往更多的中介及竞品项目寻求合作，其中也发展了6个有效下线，他们有的是银行上班的朋友，有的是从事金融工作的同学，还有就是