模拟营销大赛撰写大纲

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1、模拟营销大赛撰写大纲前言（编制说明）企业背景一、产品特性分析1.1产品概述1.2发展环境1.3产品特性1.4功能1.5生命周期分析1.6产品差异分析二、市场分析2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）2.2市场潜力分析2.3目标市场分析三、竞争分析（最好有数据支持）3.1SWOT分析3.2五力竞争分析四、STP战略（竞争分析的补充）S——segmentation（市场细分）T——targeting（目标市场选择）P——position（产品定位）五、营销组合5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道5.4促销5.5反馈和调节策略六、销售目标（半年

2、起算）七、生产管理7.1厂址选择7.2项目生产要求项目进度7.3生产工艺流程及物流策略7.4技术管理策略及队伍管理策略7.5公司文化八、财务预算（至少分析两年）8.1各项费用8.2店面支持8.3广告费用8.4总费用九、财务分析9.1投资和股本分析9.2资金筹措方案和预算安排Eg：投资累计2188万元设备100万元风险投资1208万元流动资金贷款500万元申请科技扶持金180万元申请的科技扶持金使用：技术攻关146万元新产品检测推荐费24万元市场准入许可费10万元合计180万元十、可行性分析10.1操作性分析10.2风险性分析目录一、企业简介----

3、-------------------------------------------------二、市场分析-----------------------------------------------------（一）企业的目标和任务……………………………………………………（二）市场现状和策略………………………………………………………1、市场现状……………………………………………………………………2、策略…………………………………………………………………………（三）主要竞争对手及其优劣势……………………………………………1、山东市场竞争对手葡萄酒

4、品牌细分排名…………………………………2、山东地区葡萄酒销售现况…………………………………………………3、主要竞争对手——张裕……………………………………………………（四）营销外部环境分析……………………………………………………1、经济环境…………………………………………………………………2、政治法律环境……………………………………………………………3、技术环境…………………………………………………………………4、文化环境…………………………………………………………………5、社会环境…………………………………………………………………6、竞争环境………

5、…………………………………………………………（五）内部环境分析……………………………………………………………1、优势………………………………………………………………………2、劣势………………………………………………………………………三、营销策略------------------------------------------------------（一）营销目标………………………………………………………………（二）目标市场描述…………………………………………………………1、识别特征……………………………………………………………………2、独特的需求、

6、态度和行为…………………………………………………（三）市场定位………………………………………………………………（四）营销组合描述…………………………………………………………1、产品…………………………………………………………………………2、渠道…………………………………………………………………………3、价格…………………………………………………………………………4、促销…………………………………………………………………………四、行动策划案--------------------------------------------------（一）制定活动

7、步骤…………………………………………………………1、职能………………………………………………………………………2、具体安排…………………………………………………………………3、预算………………………………………………………………………（二）评估流程………………………………………………………………1、成功的依据………………………………………………………………2、收集成功依据的方法……………………………………………………