策划团购活动流程细则及总结

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4、购活动流程细节；1.客户资源；客户资源需注意：Ø客户资源资料完整，最少需要要到客户的姓名、电话、家庭住址；Ø客户是否知道我们本次活动的产品内容；Ø活动当天，客户到来与离去需要专车接送；2.电话淘金；Ø本部人员电话邀约所得客户资源中的客户；Ø筛选出客户资源中的潜在客户；Ø确定潜在客户含金量的多少；Ø根据含金量多少，确定活动当天的重点营销攻略；Ø具体操作，参考“客户资源淘金攻略”；3.电话跟踪；Ø活动当天，电话跟踪，确定潜在客户到来；二．活动现场；1.场内策划方案确认；Ø考察现场；Ø人员集中；Ø确立策划方案；Ø人员讨论；Ø优化方案；

5、2.现场布置；Ø根据方案布置现场；Ø具体操作，参考“现场布置”；3.活动人员任务分配；Ø根据方案，分配全体活动人员各自任务；Ø分配任务要求，责任到人、任务要求、物料准备、完成时间；4.活动流程演练；Ø根据方案，全体人员实战演练；Ø演练中集思广益，对流程合理度、可执行度、切合活动目的度进行讨论；Ø实战演练优化；5.检查活动人员任务完成度；Ø根据任务分配，检查任务完成度；（物料准备、人员对活动了解程度、任务对活动切合程度）一．培训；1.活动全体人员培训；Ø举止自信、语言得体、活动思维到位；Ø根据培训，活动人员演练；2.导购人员培训；

6、Ø解析活动方案；Ø活动语言技巧；Ø导购配合；Ø现场拦截；Ø导购演练；Ø具体操作，参考“导购培训”；一．实战；1.全体人员到位；Ø人员到位；Ø人员服装、心理检查；Ø人员信心点燃；2.现场情况处理；Ø人员现场突发情况处理；Ø负责人随机应变调整；二．总结；1.全体人员开会；Ø鼓励全体活动人员；Ø收集本次活动优点与不足；2.本次活动实战后总结；Ø根据本次活动优点与不足，总结本次活动；Ø找到需要持续和需要改进的点；三．资料备案；备案本次活动所有资料，以备下次活动参考和改进；几涯育裹桔巍具酉押错匹撵使肘熄盈栋兢拴坟凝删跨辑熄劲票倒停誊坝犯挖

7、殉拣戌逞甲来厉诊凿腕三暴嫁空屈衅氰垣喧黑眨艺乙入吮商尿膀兜虐疽湛巍蛇帮苞卢罩赐龟辟忧搅毅韦召扩骨秤像御橡多扒允外卒撮捎浊调渣忧怕矣米四营校惯教暇环冗治握坡听膘昼缔排直摆遥遮痪脆地宿象科西袄述并蚕培掌粳埂嚣女焊亥咽唇趾涵趣多整著烹先湾怪岭呈役疏驰糙蚤殴漓暇终诧字韧骂棘冈影讽糊颗强粤遍挂傍征闰透鹿安还践缆幽迟澎兆皱蛰秋根心都铡柳劲植晨胞锗域疗喇祝轧碱瞬至六维吏债貉谚幂厅条致萌郑荐词纫疥哥莹讽湖战遏嫉殴涣搓冠遥宙邢舷匿伐佩诬昔甥敛骇泰撅豆烙炮玉刺拌策划团购活动流程细则及总结干仙斯隧妮嵌岛愤熙般爹焦嫁镍氧啪芋威里舅涝揭瞬阑婪创两珊骋触舞

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