锦江国际新城策划案doc - 三 竞争环境分析

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4、位处于成都市城东，相对于发展已接近饱和的城南，城东似乎蕴藏了更为巨大的升值空间。龙泉汽车产业兴起、东大街金融业的日益繁荣以及东村艺术文化产业的陆续进驻，激发了这片区域潜藏的爆发力。产业的升级势必带来大批高端企业及人群的进入，这不仅会改变城东传统的居住格局，也将带动区域消费水平的大幅度提升。从某种意义来说，未来，成都将成为一个新的高端集群地，其整体品质和消费潜力都将连跳几级。印证这一理论并非难事，从2007年新鸿基拿下第一块地开始，本土、外资、港资企业鱼贯而入。短短五年间，10栋甲级写字楼，6座五星级酒店，高端大型综合体合MIDTOWN，总投资在150个亿左右超300米高度ICC环球金融中心

5、在此崛起，新加坡仁恒置地、新加坡吉宝、内蒙古伊泰等名企各据一方，意图在这里大展宏图。今年4月，成都ICC天曜面世，首日开盘，便以劲销200余套的成绩，成为名符其实的“日光盘”，紧接着开盘的绿地锦天府，开盘仅两小时，主推的精装平层豪宅就创下1.5个亿成交量！可以毫不夸张的说，城东，已经成为最富竞争力的价值洼地。[定位高端]本区域载体品质高端，且均规划为甲级办公楼、五星酒店、高端零售及高端住宅配套。商业物业以实力开发商持有为主。沙河国际新区已申请为香港现代服务业产业园，且与香港贸发局签署合作共建协议，具有坚实的国际发展基础。成都沙河国际新区特色最具国际化水平的商业、商务中心成都的“香港中环”传

6、播要点1香港知名企业入驻2配套建设，按照国际化标准来推进3被规划为“香港（成都）现代服务业园区主要传播（广告）策略新浪地产网搜狐焦点网媒介策略电视广告，网络例如：新浪地产网搜狐焦点网的，政府大力扶持，开展相关的公关活动效果影响显现出强大的聚合效应，今后，会有更多的香港知名企业入驻。从目前来看，新鸿基、九龙仓、恒基兆业、香港置地等知名企业入驻，按照惯例，其自身旗下和合作伙伴的知名品牌也会接踵而至二消费者分析房地产消费者心理分析（一）消费群分析1、女性消费群分析：职业女性的消费需求已日渐超过男性。①相对缺乏理性(女性对物业选择更具有感性、易受他人左右)②忌妒心(女性思虑更细，很容易被引发“忌妒

7、心”，攀比心理比较强烈)2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。②要求稀有、精致③理性不受折扣影响3、老年消费群中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄