锦江国际新城策划案

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1、成都新城心诚则凝传播1133第三小组13目录一品牌分析二消费者分析三竞争环境分析四SWOT分析五活动设计13一品牌分析品牌：成都沙河国际新区成都沙河国际新区由于位处于成都市城东，相对于发展已接近饱和的城南，城东似乎蕴藏了更为巨大的升值空间。龙泉汽车产业兴起、东大街金融业的日益繁荣以及东村艺术文化产业的陆续进驻，激发了这片区域潜藏的爆发力。产业的升级势必带来大批高端企业及人群的进入，这不仅会改变城东传统的居住格局，也将带动区域消费水平的大幅度提升。从某种意义来说，未来，成都将成为一个新的高端集群地，其整体品质和消费潜力都将连跳

2、几级。印证这一理论并非难事，从2007年新鸿基拿下第一块地开始，本土、外资、港资企业鱼贯而入。短短五年间，10栋甲级写字楼，6座五星级酒店，高端大型综合体合MIDTOWN，总投资在150个亿左右超300米高度ICC环球金融中心在此崛起，新加坡仁恒置地、新加坡吉宝、内蒙古伊泰等名企各据一方，意图在这里大展宏图。今年4月，成都ICC天曜面世，首日开盘，便以劲销200余套的成绩，成为名符其实的“日光盘”，紧接着开盘的绿地锦天府，开盘仅两小时，主推的精装平层豪宅就创下1.5个亿成交量！可以毫不夸张的说，城东，已经成为最富竞争力的价值

3、洼地。[定位高端]本区域载体品质高端，且均规划为甲级办公楼、五星酒店、高端零售及高端住宅配套。商业物业以实力开发商持有为主。沙河国际新区已申请为香港现代服务业产业园，且与香港贸发局签署合作共建协议，具有坚实的国际发展基础。13成都沙河国际新区特色最具国际化水平的商业、商务中心成都的“香港中环”传播要点1香港知名企业入驻2配套建设，按照国际化标准来推进3被规划为“香港（成都）现代服务业园区主要传播（广告）策略新浪地产网搜狐焦点网媒介策略电视广告，网络例如：新浪地产网搜狐焦点网的，政府大力扶持，开展相关的公关活动效果影响显现出强

4、大的聚合效应，今后，会有更多的香港知名企业入驻。从目前来看，新鸿基、九龙仓、恒基兆业、香港置地等知名企业入驻，按照惯例，其自身旗下和合作伙伴的知名品牌也会接踵而至13二消费者分析房地产消费者心理分析（一）消费群分析1、女性消费群分析：职业女性的消费需求已日渐超过男性。①相对缺乏理性(女性对物业选择更具有感性、易受他人左右)②忌妒心(女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈)2、单身贵族消费群白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单

5、身者。①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。②要求稀有、精致③理性不受折扣影响3、老年消费群中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。（1）经济自主自立（2）态度谨慎4、本地居民消费群本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。（1）投资心理（2）追求现代生活方式5、老板一族中国私营企业家中，农民出身的占70%。但多数是指有较强消费能力，拥有大量财

6、富，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。13（1）炫耀心理（2）附庸风雅心理6、企业家企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。（1）追求文化品味商铺投资者心理分析作为房地产市场的重要组成部分，商铺因其被看好的发展潜力及高回报，一直备受投资者青睐。现在更是由于“限购令”的颁布，投资者、开发商纷纷将投资目光从住宅转移到商铺。有相关调查显示有超过过74%市民认为商铺投资前景和收益较好，为投资首选

7、或备选投资项目，商铺投资者的年龄多属25—45之间，此阶段年龄的人既有一定的财富积累，也有较为果断判断能力。而商铺投资者认为选择商铺是最主要考虑的因素，是地段，并表示好地段的商铺，花高阶也值；此次要考虑的因素就是价格。成都沙河国际新区目标消费群体：1、高端收入群体和社会精英、热爱生活并享受生活的成功人士；2、国际、国内知名品牌商家。总结：高收入群体基本不会在价格上有太高敏感度，他们更关心居住品质有没有实际性的提升。特别是有各地购房经验的买家，他们对生活的品质有着更高的要求，他们更关心住宅的开间等空间尺度、精装修的品牌档次、物

8、业管家服务等。这类群体在购房时看重楼盘的档次、地段、交通，希望楼盘所处的地段是在城市的市中心，而且对周边的配套要求也比较高，希望楼盘处于市中心的繁华地带。而国际、国内知名品牌商家，对商铺投资，更看重是商铺所处黄金地段、项目定位以及规划计划和后续管理的经营方式13三竞争环境分析锦江竞争对手大