洵磊：网络营销六大步骤策略

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1、洵磊：企业品牌一网络整合营销的六大策略步骤在当今激烈的帀场营销和品牌建设中，互联网的应用和发展已成为企业殆牌营销制胜的重要因素。对于网络营销的合理应用、配置和管理，不再只是市场专员対传媒广告的单向应用。互联网络已经能够完全记录下消费者从认知产品、筛选产品、购买产品、产品评估等完整的购买行为路径。所以不管是一般的整介营销，还是网络整介营销，它们传播的核心都是以消费者为屮心，现如今网络整介营销尤为重要！这就对以往的传播策略思考方向和思考过程产生了重人的影响，意义其实很简单，通过使用一些网络消费者的需求所扩展的沟通方式,详细了解记录消费者的消费心理和行为动向，为企

2、业品牌和产品建立起一种认知购买的价值。1.从消费者的角度出发，利用网络记录消费者与潜在消费者的需求和购买行为，找出他们购买的真实原因。在企业品牌网络整介营销屮，根据金业网络平台的消费者或潜在消费者以往的购买行为，把他们分为三类：木品牌的忠诚消费群，他品牌的忠诚消费群和游离群。然后分别了解、分析以下内容：a.这类消费者是如何从网络上认知企业产品中各种品牌的？b.他们日前购买哪种品牌？他们用哪种网络平台购买？如何使用？c.他们的生活形态如何？心理状态如何？d.他们对该类产品的态度如何？他们对止在使用的品牌态度如何？e・他们想从本类产品屮得到却没有得到的需求是什么

3、？如果有产品能满足他们的需求，他们会改变购买吗？2.考察产吊，应用网络平台详细了解产品的实质与消费者的认知状况。a.该产品的实质是怎样的？与其他品牌有何不同？b.消费者対该品牌的认知如何？他们对产品的外观、感觉、口味等印象如何？c.消费者如何评价制造该产品的金业?在了解分析以上情况的基础上，确定哪些人是该产品的潜在消费者，该产殆是否适合他们的需求，由此决定企业的品牌整合营销日标与传播日标。1.研究竞争状况，利用网络搜集竞争对手资料a・主要的竞争对手是谁？是否冇其它类产品也具冇竞争性即竞争？本类别产品的主要竞争品牌是谁？b.消费者对那些竞争品牌的认知如何？它们

4、的弱点在哪里？我们町以夺取哪部分市场？c.消费者是从哪里接触到那些竞争品牌的？它们又是如何吸引消费者的？它们将来有可能怎样反击我们？2.利用网络平台寻找、确定本品牌的消费者利益，进一步加固消费者的终成品牌度。在对消费者资料详细分析的基础上，根据本品牌的实质，寻找与竞争品牌不同的产品特性,用为消费者提供利益、解决问题的方式衣现出来。消费者利益应该具有以卜•特点：a.它必须能够解决消费者的问题，满足消费者的某种需求；b.它必须能给消费者实实在在的好处；c.与其它品牌相比，在这一点上必须有明显的竞争力；d.它必须能够用一个简单的句了表达，以便于消费者理解、记忆。3

5、.冇效地说服消费者，充分利用网络的口碑效应，已购消费者的反馈评价。要将消费者利益转化成有效的信息，使消费者确信本品牌可以满足他们的需求，需要解决两个方面的问题：a.在消费者利益的基础上，赋沖品牌个性，使消费者更容易地与之建立感情，与竞争品牌区分开。b.利用有效而个性化的消费者接触渠道，进行有效传播。零细化的媒体，不同形式的传播渠道，可以与消费者形成更密切的交流，因而也更有说服力。4.利用网络平台对一个阶段传播效來进行详细的调查、记录与评估一一最厉形成模板。网络整合营销传播是一个循环的过程，对某一阶段传播执行效果的调杳、记录与评估，既是对上一阶段的总结，又是对

6、资料库的一种补充与更新。调查、记录与评估的内容包括：消费者是否接触到了信息，他们是否相信？品牌个性符合消费者的需要吗？他们对品牌的认知和反应如何？等等。这些问题的答案将提供消费者行为的资讯，会使传播策峪修正得更精确。总而言之：〃网络整合营销传播的意义是很单纯的，透过使用一些根据消费者需求所衍生而得的沟通方式，你可以为你的产品建立起一种认知价值，并使产品在消费者心中与竞争产品产生区隔；如果这种消费者对你产品的认知价值持续地比竞争者的大时，那么消费者就会对你的品牌维持忠？营销总监应该做好网络整合营销传播的工作。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科

7、学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们用负着制立整体营销计划，并吋吋监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适吋调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……