崇义市场策划书

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5、OT分析优势（S）：近年消费者消费习惯呈现多样化，希望购买商品时物美廉价，有更多选择。连锁凭借自身“品种全、质量有保障、价格低、服务好”等优势，连锁酒类超市容易得到消费者认可。劣势（W）：零售业著名5公里死亡区，在酒类市场重现，我们只能做到5公里以内生意。机会（O）：目前崇义县城没有一家有规模的综合酒类购买处,酒类市场并未成型，终端购买在品种、质量、价格、服务、全面意识植入不深。消费者购买酒不方便，除了去商超、烟酒茶叶店、批发中心、酒店饭店。没有太多渠道可选择，整个酒市场零售价居高不下。威胁（T）：崇义县地方名酒比较强势，市场占有率高。其他品牌名酒不断在当地寻找代理商，市场竞争格局不断升

6、温。三、市场分析SWOT分析总结十八里酒铺运营模式及经营理念领先于本地市场行业，而且在普遍消费者心里已有品牌效应，可以打造一个综合性高中低的消费卖场。将形象做足，利用品牌效应吸引附近客户，强化本地广告宣传，利用整年五至七次促销广告加强宣传卖场（高品~价优~用户体验~综合便捷）的个性，用新的销售模式吸引客户，引导客户形成惯性消费和品牌意识。在目前的崇义市场上酒品综合性卖场是空缺的，而十八里酒铺运营模式及经营理念在本地市场都属于超前的，所以在商业项目立足卖场综合性,营造品牌概念，倡导新的消费观念，以平价丶实惠抢占市场，采用低开高走形式吸引人气，造就旺销气势！四．项目广告推广计划外围广告投放：

7、以三轮车喷绘广告为主，配合宣传单页，社区墙面广告及人口密集区海报。三路宣传紧密配合，久而久之，消费者熟悉认可。、区域平价酒水促销推广：崇义县城市不大，街道相对集中，，要做到整个县城影响力，刚一些外围广告投放还是不够的。毕竟一家门店影响力只是在5公里范围内。要让消费者认可你，在终端消费者心里形成十八里酒铺品牌意识，广而告之，形成消费惯性，还需要做一些让消费者实实在在得到的实惠。一年组织5-7次在影响力薄弱的区域市场有针对性的做些促销活