投标报价策略分析汇报

《投标报价策略分析汇报》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、投标报价策略分析汇报——09231第2组组员：彭国峰蒋忠陈治亚胥宏报价决策承包单位中标后，通过现场考察和标前会议收集相关资料，进行投标文件的编制，在文件编制投标文件的过程中不得不考虑到工程各细目的报价和总报价。因此承包单位在报价分析工作的基础上，根据自己确定的投标策略，即可以确定投标报价，在总报价确定后，可根据单价分析表上的数据综合考虑其他因素后确定工程量清单中各工程细目单价。投标报价投标报价对施工企业发展具有重要影响,投标报价是投标文件的主要内容,业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者,同时也是业主和承包商就工程

2、标价进行承包合同谈判的基础,直接关系到承包投标的成败。报价是承包工程投标的核心,报价过高会失去承包机会;而报价过低,虽然得了标,但会给工程带来亏本的风险。因此,标价过高或过低都不可取,如何做出合适的投标报价,是影响投标者能否中标的因素中最关键的问题。投标决策中常见的报价手法不平衡报价法扩大标价法多方案报价法开口升级报价法突然降价法定义：投标人利用招标文件中不够明确的地方或者技术要求过于苛刻加以实施多个方案比对,以争取达到修改工程说明书和合同的目的,以此提高在投标中取胜的概率的一种报价方式。前提条件“招标文件中不够明确的

3、地方”行为条件“实施多个方案比对”（关键）目的条件“提高在投标中取胜的概率”适用范围：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案，这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理，促成自己方案中标。对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，只要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。案例1某工程：业主在招标文件中规定：工期T(周)不得超过80周，也不应短于60周。某施工单位决定参与该工程的投标。在基本确定技术方案后，

4、为提高竞争能力，对其中某技术措施拟定了三个方案进行比选。方案一的费用为C1=100+4T；方案二的费用为C2=150+3T；方案三的费用为C3=250+2T。　　这种技术措施的三个比选方案对施工网络计划的关键线路均没有影响。各关键工作可压缩的时间及相应增加的费用见表5-11。假定所有关键工作压缩后不改变关键线路。表5-11关键工作可压缩的时间及相应增加的费用问题：该施工单位应采用哪种技术措施方案投标?为什么?答案：（1）该施工单位应采用了多方案报价法（2）①“业主在招标文件中规定：工期T(周)不得超过80周，也不应短

5、于60周。”招标文件中的工期不明确。具备前提条件②“在基本确定技术方案后，为提高竞争能力，对其中某技术措施拟定了三个方案进行比选。”施工单位有三个报价决策。具备行为条件③“提高竞争能力”。具备目的条件。案例3某大型公建项目进行招标，标底为8050万元。某投标单位的投标报价为7990万元，为了能提早收回资金，以便投入新的项目，该投标单位采用了某种报价法，将基础工程和柱、墙等项目的单价提高了15%，装饰工程的单价适当下调，做到了总报价仍然为7990万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的说明，最后中标。在施工过程中，基础

6、工程等施工完后，回收了大量的资金投入到新项目中。分析：这一方法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。总的来讲，要保证两个原则：“早收钱”和“多收钱”。问题：该报价方案是多方案报价法么？为什么？答案：此报价方法是不平衡报价法。该方法是根据招标文件的付款条件，合理地调整了投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润。所以不符合多方案报价的前提条件和行为条件

7、。案例4某工程施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的30％，开工后3d内支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度支付。某承包商对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。该承包商为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的收益，决定采用不平衡报价法对造价工程师的原估价作适当调整，基础工程调整为1300万元，结构工程调整为5000

8、万元，装饰和安装工程调整为2700万元。另外，该承包商还考虑到，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，决定除按上述调整后的数额报价外，还建议业主将支付条件改为：预付款为合同价的5％，工程款按月支付，其余条款不变。该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前1天上午将