浪漫春天告诉您服装企业做促销时要考虑哪些因素

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1、浪漫春天告诉您服装企业做促销时要考虑哪些因素服装企业在促销策略决策时应考虑下述因素。(1)促销目标确定最佳促销策略决策，需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。也就是说促销目标不同，应有不同的促销策略决策。如果促销目标是为了提高服装产品的知名度，那么促销策略重点应放在广告和营业推广上，辅之以公共关系宣传;如果促销EI标是让顾客了解服装产品的性能和使用方法，那么促销策略应采用适量的人员和某种营业推广、人员促销，并安排一些广告宣传。(2)“推”与“拉”的策略，企业采用“推”式策略还是“拉”式策略进行促销，对促销策略也有较大的影响。“推”

2、式策略是指利用推销人员和中间商把服装产品推销给顾客。“拉”式策略是指企业针对最终顾客，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费需求,经过反复强烈的刺激，消费者将向零售商指名购买这一服装产品，服装品牌零售商则向批发商指名采购这种服装产品，而批发商必然要向生产企业要货。生产企业就这样把自己的服装产品拉进销售渠道。(3)市场性质不同的市场，由于其规模、类型、潜在顾客数量的不同，应该采用不同的促销策略。规模大、地域广阔的市场，多以广告为主，辅之以公共关系宣传;反之，则宜以人员推销为主，消费者市场购买者众多、零星分散，应以广告为主，辅之以营业推广、公共关系宣传：生产者市场用户少，

3、购买批量大，则宜以人员推销为主，辅之以营业推广、广告和公共关系宣传。服装市场潜在消费者数量多，应采用广告促销，有利于开发需求;反之，则宜采用人员推销，有利于深入接触顾客，促成交易。(1)产品性质不同性质的服装产品，应采用不同的促销组合策略。一般来说，广告一直是消费品市场营销的主要促销工具;而人员推销则是服装产品(牛产资料)市场营销的主要促销工具。营业推广对这两类市场是同等重要的。(2)产品生命周期服装产品生命周期阶段的不同，促销目标也不同，因而要相应地选择、匹配不同的促销策略。在介绍期，多数消费者对新产品不了解，促销目标是使消费者认知产品，应主要采用广告宣传介绍产品，

4、选派推销人员深入特定消费者群体详细介绍产品，并采用展销、示范等方法刺激消费者购买。在成长期，促销目标是吸引顾客购买，培养品牌偏好，继续提高市场占有率，仍然以广告为主，但广告内容应突出宣传品牌和产品特色，同时也不要忽略人的口碑传播与沟通。在成熟期，促销目标是战胜竞争对手、巩固现有市场地位，须综合运用促销组合策略各要素,广告应以提示性广告为主，并辅之以公共关系宣传和营业推广，以提高企业和企业产品的声誉。在衰退期,应把促销规模降到最低限度，尽量节省促销费用，以保证维持一定的利润水平，可采用各种营业推广方式来优惠出售存货，尽量处理库存。(1)促销预算服装连锁加盟企业在制定促销

5、组合策略时，还要考虑促销费用的限制。应根据促销预算采用费用昂贵的电视广告，可考虑采用其他媒体广告,或依赖公共关系与人员推销，也可使用直接邮寄产品目录、产品说明书、订单等，向消费者传递产品信息、争得订单。对于某些小服装企业，特别是潜在消费者不多的小服装企业，使用邮寄，常常会获得较好的促销效果O安排促销策略。如果用于促销的预算较少,自然不能