房源出售要如何快速把房子卖出去资料

《房源出售要如何快速把房子卖出去资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、房源出售要如何快速把房子卖出去　　房子卖不出去是什么原因?你知道怎么出售房源更快吗?很多房主想要出售房子，可是房子却不好买，这是怎么回事儿?房主怎么做才能加快卖房步伐?   常见问题：　　1、新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何，大多数客户都抱着先看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有成交，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍微差一些，比如临街、有遮挡、户型不好等，有了照片的房子，确实在网上的曝光度更高，被客户浏览到的几率更大;　　签署速销之后，正常情况，一定会出售的更快，因为速销房源，会被作为重点房源，大

2、力度推荐，各种房源聚焦都会推荐，速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响，房主应该跟经纪人和商圈经理商量，适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案。　　2、如果条件需要，房主可以把房屋美化下，干净整洁对比脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要可以重新装修一番。　　寻找中介或学习中介卖房技巧　　1、不要给客户太多的选择机会：有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。　　2、不要给客户太多的思考机会：客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间

3、的长短要适当。　　3、不要有不愉快的中断：在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。　　4、中途插入的技巧：在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。　　5、延长洽谈时间：使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。　　6、欲擒故纵法：不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。　　7、避重就轻法：采用迂回战术，避重就轻。　　8、擒贼擒王法：面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。　　9、紧迫钉人

4、法：步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。　　10、双龙抢珠法：在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。　　11、差额战术法：当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。　　12、“恐吓法”：告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。　　13、比较法：必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。可以借助推

5、房神器，采集相似房源，并进行适当对比，提出房子优惠点。　　14、反宾为主法：站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。　　15、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。　　16、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。　　17、连锁法：让客户介绍客户。　　18、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。　　19、运用专家权威的有利立场。　　20、运用丰富的常识：如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。　　21、不要与客

6、户辩论：先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。