厦门市滨北CBD商务中心策划方案正稿

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5、内以政府部门和金融机构为主，带动周边形成商务区。结合本项目拥有优越的地理位置和区域优势，地处厦门CBD中心，海湾型城市战略主导的高品质商务中心，致力营造高格调的社区氛围，吸引高素质的用户群体，我公司具体分为以下几点进行策划：A市场分析　　1．1．区域市场分析　　1．2．定向市场分析　　1．3．项目分析　　1．4．竞争对手资料分析　　1．5．项目周边配套状况　　1.6.　项目企划思路B．项目市场定位　　2．1市场定位　　2．2．项目形象定位　　2．3．目标客户定位　　2．4．目标市场细分　　2．5．目标客户C．销售策略建议　　3．1．市场气氛培养　　3．

6、2．促销手段建议　　3．3．付款方式建议D．宣传策略　　4．1.媒体选择建议　　4．2.宣传主题　　4．3广告创意及诉求　　4．4广告宣传推广策略　　4．5、媒介的组合策略就以上的几点策划方案，谈论我公司对楼盘策划的一些看法：A、"因为开发商、代理商和策划师们对策划认识不够，开发商普遍把策划与专业化操作混为一谈，人们根本就不知道什么才是真正的策划，进行了专业化操作的规范，而并没有策划。什么是策划？用汉语词典上的解释叫做筹划和谋划，但是这种解释比较表面化，未能真正阐述清楚策划的真正涵义。所谓策划就是找出或者制造出与众不同的东西。比如说接手一个楼盘的策划工

7、作时，那么经过精心策划后，这个楼盘投放到市场后，在全国或者全省，至少在当地城市找不出第二个相同的楼盘，如果在当地能找出相同的第二个楼盘，那就不叫策划，而叫做克隆。　　所谓专业化操作，就是按照一定的程序、方法、模式来运作。现今的策划公司尤其是代理公司，基本上都是依靠专业化操作来接订单的。时下许多楼盘的所谓的策划，严格来说，都不叫策划，最多只是专业化操作，他们接手楼盘的策划工作后，完全是按照市场营销的专业化步骤来进行的，先去做市场调研，然后研究市场和楼盘，然后再定位，再做推广，最后就是培训售楼人员。像类似这种工作不是专业化操作又叫什么？可以说，这种工作每个

8、做过一两年楼盘销售的人都能做，甚至连刚从大学里出来的市场营销专业毕业生也能操作得很好。而策划就