定制家居区域经理如何推进促销活动有效的执行

《定制家居区域经理如何推进促销活动有效的执行》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、定制家居区域经理如何推进促销活动有效的执行促销活动做为区域经理口常的一项常规的工作，在口常的工作过程屮是必不可少的，促销活动执行的好坏也直接影响到区域经理的业绩，因此促销活动在区域经理LI常的工作中是重中Z重。随着市场的发牛变化，由卖方市场转变成买方市场，消费者的选择性越來越大,使得厂家不断的变着花样來满足消费者的需求，由于厂家越來越多产品的工艺和款式同质化也越来越严重。为了拉动销售，各厂家不得不加人促销的力度，从最初的五一、十一促销增加到现在的3.15、淡季促销、周年庆促销、厂家让利促销等各种名1=1的促销。

2、因此经销商开始讨厌促销，可是不搞促销销量又上不去，因此不得不跟风进行促销，这样被动的进行促销活动，可想而知代理商对促销活动的投入必定大打折扣，由于促销的次数增加，费用加起來也不比之前促销活动少的时候的费用低。由于单次投入的费用减少了，相应的一些丄作就会做的不够细致，促销效果是一次不如一次，经销商信心也会受损。长期这样下去，区域市场就会进入恶性循环，这个时候区域经理和厂家开始苦恼，那么在区域经理管辖比较大的区域的情况下？怎么做好引导和监督促销活动的彻底执行，怎么带动经销商能全心的跟着工厂的方案执行？怎么样引导经销

3、商保证经销商的员工能坚决执行，保证经销商的销售人员能在促销的黄金时期能保持高昂的激情去抢夺订单？接下来，就我操作市场的一些心得做一些分享。随着促销活动的增多，定制家居的经销商人多是夫妻档起步，相对而言观念比较保守,思路一般都很难跟着工厂的思路跟进，不能按照工厂的要求跟进执行-•些工作，促销效果肯定会不佳，这个时候肯定会抱怨，对工厂的产品质量、售后服务、区域经理的服务等各个方面，开始对市场的信心也会下降。作为工厂最前沿的指挥官，区域市场的管理者，区域经理在这个过程中起着很重要的作用。区域经理应该打造区域的盈利模式

4、，通过盈利模式来改变和引导区域内客户进行复制。在区域经理管辖的范围比较大的情况下，而促销活动乂在同时进行的前提下，怎么保证促销活动的彻底执行？经销商不执行是因为不知道执行Z后效果会不会达到预期的效果，顾虑和担忧比较多，这样前怕狼后怕虎的心态肯定是做不好市场的，因此这个时候，作为区域经理应该选取区域内仃意愿有思路愿意跟着公司步伐前进的代理树立起样板，把整个促销活动严格按照公司的要求进行执行。把整个过程做的好的地方提炼成亮点，总结出促销活动执行的关键节点，通过打造样板市场的经验和方法来引导其他的区域经销商。rh于区

5、域比较大，又要让经销商能知道促销活动怎么去执行，因此经常采取的方法是集中在区域内某个城市，把区域内所有的经销商和业务经理召集起来开促销活动动员会议。在动员会议询必须准备很充分。促销活动怎么执行的细节的ppt必须准备好，经销商的决心帖必须准备好，样板市场成功促销活动的证据的呈现，这个是非常重要的。因为大家都缺乏信心，又不轻易相信区域经理和工厂。而发生在经销商口C身上的东西他们会非常的信任。把样板市场的广告投入、店回布置、动员会议、激励制度、促销活动的执行细节等都耍在会议上进行呈现。最后邀请样板市场的经销商进行现身

6、说法。很多经销商活动做的很成功后都愿意来做这样的事，因为人家都需要光环和荣誉。样板市场的经销商的一句话，会比厂家或区域经理说破嘴皮都要顶用的。在整个动员会议的过程屮，可以现场邀请儿个思路和操作市场比较乐观积极的经销商进行表决心。因为这样的动员会，经销商的信心的提升时非常关键,信心上來了，冋去执行的时候才会执行的彻底。动员会议结束之后的酒会，一般用來签订销售任务和广告投入及其他的一些执行细节。经过白天会议的鼓舞，这个人家的士气还是比较高涨的。区域内经销商进行竞赛，不主动给予任务，让经销商自己报任务，报任务前I•名

7、且完成率前I•名的给予奖励。任务完成率低于80%的经销商将会受到处罚。不管做什么激励都必须冇奖冇罚，这样才能体现激励的作用。这些规则在经销商报任务Z前必须先中明，大家一致通过了才nJ以执行，考虑到杲常因素，事先跟那些思路比较好的经销商做好充分的沟通，把整个事情的过程先进行沟通，告诉他们这样做他们会受益，经销商只要不是害他们的，区域经理交代的事情一般都会配介的,这样做是防止到时大家不同意方案，后面的事情就无法推进下去。由于经销商都比较要面子,大家都在一起的场合下，都比较爱面子的，都不愿意承认口己比別人差，在报任务

8、的时候,他们都会进行一个竞争，这个时候经销商会结介自己的实力再加上努力跺跺脚能争取到的任务报上来。整个区域的竞争气氛已经形成，士气高涨，这样的情况下跟竞争对手去比拼，我们的胜算还是比较高的。冇促销动员会议必须要冇促销总结会议，如果不是这样的话，很多动员会议制定的任务包括经销商的承诺都町能成为空谈，由于有总结会议，经销商很耍面子，又很怕没面子。什么时候没面子？口（2承诺的东西不去兑现？这