如何打造完美有效的促销活动

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1、如何打造完美有效的促销活动？课题1一、让促销活动最能吸引人！——促销活动的分析策划二、选择顾客最需要的商品！——促销活动商品组织及价格策略三、让活动吸引顾客形成抢购！——促销DM设计及卖场氛围营造四、永远掌握促销谈判的主动权！——获得厂商及公司的最大支持五、开展科学的促销活动评估六、各类促销活动的实战案例课程纲要一、促销活动的分析与策划1、市场、市场营销与促销市场=人口基数+购买力+购买欲望营销=需求+超值市场是一个消费需求集合体：市场营销是一种有计划、可持续地构建一种商品销售与市场供给的体系；是指企业通过人员推销或非人员推销

2、的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。促销(Promotion)促销的基本目的是改变一个公司的产品的需求(收入)曲线的形状。一、促销活动的分析与策划2、成功促销的衡量标准促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠。信息传播说服活动个人组织群体购买或接受某种产品成功的促销活动是否对于整

3、体经营效益的即时拉动与持续拉动！A.数字化目标:B.软性目标：1、提高销售额30-60%；1、宣传企业形象；2、加快周转；2、顾客服务策略；3、增加来客数；3、竞争策略；4、增加客单价；4、扩大商圈范围；3、促销目的顾客满意度知名度、美誉度、忠诚度零售企业的品牌化经营一、促销活动的分析与策划解脱满足爱和归属的需要尊重的需要愉快新奇惊喜满意程度修女也疯狂？！帮助顾客从麻烦中解脱顾客可以接受产品及服务给顾客带来积极的体验给顾客带来新鲜兴奋的感觉产品和服务超过了顾客的期望3、促销目的一、促销活动的分析与策划4、成功促销活动的七大要素

4、确定目标促销主题促销对象促销内容促销时间促销时期效果评估合适的顾客顾客的需求攻心为上！一、促销活动的分析与策划4、成功促销活动的七大要素确定目标促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同①为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式；②为获得长期效应，宜采取公共关系促销；③为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式；所以在制订促销计划时，首先

5、要明确具体的促销目的。一、促销活动的分析与策划清晰、明确！4、成功促销活动的七大要素促销时期促销时期包括两个方面的问题：1、促销活动的延续时间：长期促销活动（延续时间在1个月以上）目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期促销活动（通常是3—7天）目的是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度、行事等相互配合。一、

6、促销活动的分析与策划4、成功促销活动的七大要素商场经营定位该对象是否具有消费能力该是否具有影响消费的能力促销对象客层需求分析是促销的核心站在顾客角度确定促销主题促销商品组合定位目标客层细分目标客层定位促销方式定位应清晰地判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准！资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”目标客层定位一、促销活动的分析与策划4、成功促销活动的七大要素促销对象一、促销活动的分析与策划WHY？WHO？WHAT？

7、WHEN？WHERE？HOW？为什么要做促销？为哪些顾客做促销？顾客来买什么？顾客什么时候要来？顾客到哪里来？通过哪些活动吸引顾客来？为什么顾客总是三心二意？份量大（米饭四两？）以肉类为主（两荤一素？）口味重同是卖盒饭，不同的目标客户群不同的促销份量小（米饭二两？）以蔬菜为主（两素一荤？）口味清淡，强调营养，色彩鲜艳4、成功促销活动的七大要素促销对象一、促销活动的分析与策划4、成功促销活动的七大要素促销对象一、促销活动的分析与策划WHOAMI？我是谁？——清晰自己的市场定位大卖场（3000㎡以上的超市）——商圈3—5公里范围内

8、——满足顾客一站式购物需求——中国人“逛超市”——更多时候是家庭出游的地方——停车场？——高端？中端？低端？青岛佳士客与家乐福标准超市（200—3000㎡的超市）——商圈1—3公里范围内——满足商圈内顾客日常购物需求——高端？中端？低端？——生鲜加强型？食品加强型？折扣店？面