“宁夏红”祝福“有缘人”入市策划案

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5、同的魅力，那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境，，至少可以分得丰收的一小杯，宁夏红来了，带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市，如何进入兰溪这个市场呢？这就是此方案的关键，本案旨在解决以下问题：　　　1、营销队伍的基础建设；　　　2、兰溪市营销网络的设计；　　　3、兰溪市市场的营销导入；　　　4、兰溪市市场的广告策略；　　　5、兰溪市工作排期执行；　一、营销队伍的基础建设　　建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常

6、重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：　　　第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：　1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；　　　2、终端开拓的基本步骤　　　3、营销网络的基本构架　　　4、服务营销的心理观念　　　5、宁夏红酒营销的基本技巧　　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指

7、导）。　　　第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：　　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。　　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。　　　3、市场排期表制作的基本技能操作。　　　第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。　　　二、兰溪市营销网络的设计　　营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。　　　营

8、销网络的分类：　　　A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；　　　B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。　　　首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气