华为集团分析报告

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1、一、发展历程1988创立于中国深圳。1989□主开发PBXo1994推出C&C08数字程控交换机。1995成立知识产权部。成立北京研发川心，并于2003年通过了CMM4级认证。1996推出综合业务接入网和光网络SDH设备。1997推出GSM设备。1998产品数字微蜂战服务器控制交换机获得了专利。1999成为中国移动全国CAMELPhaseII智能网的主要供应商，该网络是当时I比界上故大和最先进的智能网络。2000合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销竹额超过1亿美元。200110GbpsSDH系统开始在

2、德国的柏林进行商用。2002尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50%,华为的国际销售额还是增长了68%,从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。2003CiscoSystems指控华为侵犯部分Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤冋了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。2004与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。2005与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家

3、公司互相销售对方的部分产品。20065月8日，华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观二、公司战略及其合理性(一)华为3G路线图：三大标准一个都不落1.5(X)0万CDMA终端：新品连连占领市场从2005年第一台CDMA手机C218在全球正式销售至今，其CDMA手机全球发货量正式突破5000万部。日前，以第一款EVDO手机C7600为代表的华为Touch系列的正式推出，己经显示了华为终端将在未来集中发力高端互联网手机以及移动宽带和融合终端，全线布局C网终端。在华为看來，停止

4、成长，就意味死亡，因此，新品不多，创新不止，使得华为的产品线从不停滞。尽管在终端上，华为的国内市场规模仍显得太小，但与中国电信的良好合作，将很快改变这一局面。2.1亿用户：一场终端的战争3G的竞争最终将是终端的竞争”，此说虽然不是真理，但亦不远己。至少对于华为而言，终端才是他们的战场。只冇占领终端市场，华为才能继续保持它的不断成长。2009年将新增35007JCDMA用户，到明年这一数字将超过1亿。中国电信3G网络将在年底前覆盖全国500座城市。3.1/5营业额：有创新才能打高端牌打市场靠的是产品，没有好

5、产品，也就不会有大市场，华为对一流产品的定义就极具特色。华为每年研发投入高达年营业额的1/5,高于市场绝大多数竞争对手，同时，也比任何一个竞争对手更注重新业务和产品的新功能。而能够及时跟进市场最新需求，是华为一玄能够得到订单的原因。做高端产品，没有创新，没有核心竞争力是不行的。3G终端研发、设计、生产，将更加倚重产品与技术的创新，并对市场需求进行快速反应利调整。谁具备强人的创新能力，敏锐的市场眼光，并且能与运营商冇更多的合作和互动，其产品才能赢得更大的市场竞争优势（二）IPTV发展战略：IPTV是华为公司

6、未来重要的发展战略2—，与NGN、3G、IMS并列为公司的四大发展战略。华为公司根据IPTV领域涉及网络层次多、相关产品多、和关产业价值链关联性强的特点，专门开发了IPTV综合产品解决方案，并且在战略规划、方案整合、承载网优化和战略合作等多个方面，结合客户的需求，通过专业的团队提供充分的保障，为客户提供完整的IPTV解决方案和顾问式服务。1.IPTV研发策略对于1PTV,华为公司研发策略是打好基本功，关注客户需求。首先，由于1PTV是一个新兴领域，目前相关的国际标准和规范仍然没冇确定，因此对于华为來说，非

7、常注重最基木的技术开发和积累，如流媒体技术、承载网络技术等方面。基础领域的多种产品技术积淀才是保证运营商未来IPTV持续发展的真正动力。另一方而，TPTV是一项创新性的电信业务，对于TPTV的业务开发和流程制定，需要充分听取运营商的需求和想法，才能使IPTV方案具有实际运营的价值，并且为运营商带来收益，因此华为公司在IPTV研发领域，一直以来都与运营商进行着充分坦诚的交流。华为1PTV核心技术坚持走自主研发的道路，解决方案架构屮除少数部件采用合作模式外，绝大部分部件均采用自主研发。IPTV是一个长远战略业

8、务，只有保障足够的白主核心技术才可能在IPTV规模应用时迅速响应客户的定制需求，保障客户投资持续增值。2.IPTV市场策略华为在IPTV市场的策略是通过领先的端到端全网解决方案，积极配合客户的需求，为客户提供包括IPTV媒体分发系统、后台支撑系统、承载网系统和用户终端系统在内的全發解决方案，同吋协助运营商，与包括内容提供商、终端厂商等各个环节在内的各个厂家一起打造IPTV的商业价值链，实现多方共赢的局面。3.在IPTV上的合作