成功商务谈判

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1、a成功商务淡判技巧课程时间：2011年9月20-21E)地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼费用：1980元/人课程目标天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。司马迁早在2000多年前，就精辟地描述了人民对利益的追求。但是，现实是，并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何扌巴握时局，赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对

2、方的弱点，最大限度地发挥自己的忧势，让对手心悦诚服？本课程将帮助您在谈判中挥洒自如，走向成功；在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。一公司举办的《成功商务谈判技巧》带您进入谈判的艺术殿堂，帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。课程对象：企业总经理、副总经理、各销售部门经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员课程时数：二天课程内容：第一部分、概论1.何为商务谈判＞商务谈判的基本问题＞

3、谈判是一种信息处理过程＞不断变化的谈判过程＞人际间相互作用的谈判过程＞委托人和谈判者的作用1.谈判能力的三大要素2.谈判中的三个问题第二部分.谈判成功的战略基础1•成功商务谈判八大战略1）不让步2）不再让步3）仅为打破僵局而让步4）以小的系列让步实现高的现实性期望5）让步在先6）解决问题7）达到协议以外的其他目标8）终止谈判第三部分.商务谈判的步骤1.计划准备阶段2.谈判开始阶段3・谈判过渡阶段3.实质性谈判阶段4.交易明确阶段5.谈判结束阶段第四部分.成功商务谈判技巧1.有效地处理对方的拒绝2.如何有效地拒绝对方3•

4、探测的技巧；语言的技巧4.电话谈判的技巧5•对付不同谈判者的技巧6.判别谈判者的风格谈判的四种风格第五部分、实战商务谈判1.无从拒绝法2・隔离谈判法1.利益焦点法2.多种选择方案法3.原则谈判法4.反击法5.柔道谈判法6.克制诡计谈判法讲师介绍：李老师系资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。李老师擅长核

5、心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双赢谈判课程的培训，零售店面技巧、电话行销技巧、打造颠峰销售团队等课程是其的精品课程，李老师的授课风格为实战+互动（内容互动而非形式互动），备受学员好评。培训效果：生动、互动，学员爱听，愿意参与；讲究知识链设计，真正让学员学有所得；“亮点”震憾+表格工具，让学员知行—;咨询与培训相结合，令效果全面提升；