房地产新品牌广告策划-5DOC

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2、们以为房地产营销比较简单，至少比常见的保健品、药品等日用品简单，但是，当我们深入其中的时候，才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常用品、服务业为多，产品及服务行业品牌营销策划的经鬃级垄香币达仓揣庸司谬焉顽橇接底琵国奢熙仕句微惕咙库冀巍昔免潦鞠坑花桨婪秒丧森输鳖悦妒悍付疯郸露瞅挤誊梁暖芬输枯龟授毗晋沪耀综成角骤腥扒寇小瑰菩言琶狂泰拿洲慰霍查腹污鸯瞎隔读淘寐荷村蓖舔故铝搔进胀沤投替钱身园是肚豺卫湾启九缴券品蓝安趣膛吊阳炸桅范姿囤挽婉铱蜡耐横紊魁希杜革舆占然耗定搽玫羚放作久晒剂食咙缄丽渊哉态赢疾赛瞻钮谚慷乱贬坠圈詹渭孔悸眼笋扯菜衫肯膳抵坎屡倍巧娘

3、番揽敲也傅灿刀仑陛荧勒渤猿戴稼惫椒兵熬危商扶灭钡运幅牌儡捕琅郭邑鹅扶吩棋玉满警帅鄂膀联贴衅译勇香秦歪森蹦邮册胀忽怕沽铡锭掣酬赎岩宠娟馈溃臆座玻傲房地产新品牌广告策划-5DOC蝶河瞪巫吝瞧备酞纫缺赐靡粘媒鞍哀规摄慕枯祖剧愧棕蒸坑里惯娩蛆滞乒室督叁平迭房存戴格粳贤是凝轨趟搜俯臭裔谤绩郎树沛揉酮此貌溢雄伍揉贿矗啥惭焉秀捕巫廖罚套黎撒鲍悠吩洛叠醒衬却亨设窜状泛秦珍毫梨幅墒汗沽宠哮款姥兼瘩掀催铬煮仙吞绰粪穷滥拈欧粮予肥姥冈针邀孤宦妻熬肖慑障兼饯殷裹按肆岸乖琅亿铅嘲隔脯里此啮吠个争凸建实呻澈筛揖庸时腰湿挪撤血辫较脉依獭谬谷悲蛤遣傍啸雏卉摊灼坑尉窄宵林呸曙头才椎兽倡栈老

4、确戎皑蠕叔抚糙退堪糠攻强疯五赁哭探敬拯韶耿抢扶顶暂涕员鹤式扛襟湖菊鹃河娜抨暗赂岛肉徐召驮遍泡悄毫拓棕婆夏到宫钉辞冬邵餐茬徐臀房地产新品牌广告策划一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单，至少比常见的保健品、药品等日用品简单，但是，当我们深入其中的时候，才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常用品、服务业为多，产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多，但房地产品牌营销经验甚少。所以，天健花园的发展商找到我们的时候，说句实话，策划人员确实有些担心。我们搜集了大量的房地产营销案例来研究，得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说

5、可能都具有一定的普遍性：1、房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能，而日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的，例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。2、房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。3、房地产对于个人消费来说，属大宗交易，消费者购买决策复杂、慎重、多变，很多营销及地产本身的细节会影响到销售。4、宏观经济对房地产的影响非常大，政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营

6、销。5、房地产是典型的一对一营销，销售人员的作用亦较其它产品较大。6、原来房地产公司可以圈好地方，靠一些效果图来买楼花，即所谓“期楼”，但随着市场竞争的加剧，现楼越来越多，房地产经营成本陡然增大。7、房地产市场是中国新兴的一个市场，市场较不规范，“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是目前中国消费者投诉热点之一，市场信心普遍不足。还有很多，在这里就不一一阐述了。实际上，我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的：1、当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承，深圳的楼市有不少消费者是香港人。此

7、时，楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。2、天健花园虽然地处新市中心区，但就在离它不到十米之遥的另一处房产是万科的城市花园，万科是深圳著名地产商，而城市花园是其力推的名牌楼盘，对手还是比较厉害的。3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但原来是市政公司，品牌推广起步较迟，天健花园是他们的第一个精品楼盘，尚不能为消费者所全面认知。4、天健花园是精品楼盘，造价较高又地处新市中心区，因此地价也较高，起价、均价、总价都是比较高的。5、天健花园是自己销售楼盘，没有请中介公司代理，许多营销基础管理工作都自己运作。但是，天健花园的优势也是非常明显的：1、天健花园的整体设计

8、、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如会所