房地产新品牌广告策划-5

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1、房地产新品牌广告策划一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单，至少比常见的保健品、药品等FI用品简单，但是，当我们深入其中的时候，才发现房地产营销的难度是相当人的。采纳公司的客户以口常用品、服务业为多，产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多，但房地产殆牌营销经验其少。所以，天健花园的发展商找到我们的时候，说句实话，策划人员确实有些担心。我们搜集了大量的房地产营销案例來研究，得出以下结论——这几条结论対许多地产商來说可能都具有一定的普遍性：1、房地产与普通FI用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动儿乎不可

2、能，而FI用品“东方不亮西方亮”，卬市场不行，乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的，例如北京人到深圳來买房的几率很低很低。2、历地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。3、房地产对于个人消费來说，属大宗交易，消费者购买决策复杂、慎重、多变，很多营销及地产本身的细节会影响到销售。4、宏观经济对房地产的影响非常人，政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。5、房地产是典型的一对一营销，销售人员的作用亦较其它产品较大。

3、6、原来房地产公司可以圈好地方，靠一些效果图来买楼花，即所谓“期楼”，但随着市场竞争的加剧，现楼越来越多，房地产经营成本陡然增大。7、龙地产市场是中国新兴的一个市场，市场较不规范，“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸人其辞等等比比皆是。房地产是目询中国消费者投诉热点之一，市场信心普遍不足。还有很多，在这里就不一一阐述了。实际上，我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的：1、当时正值亚洲金融风暴，香港的买家人多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一・脉相承，深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会非常影响天健花园的销售

4、。2、天健花园虽然地处新市中心区，但就在离它不到十米之遥的另一处房产是万科的城市花园，力科是深圳著名地产商，而城市花园是其力推的名牌楼盘，对手还是比较厉害的。3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但原来是市政公司，品牌推广起步较迟，入健花园是他们的第一个精品楼盘，尚不能为消费者所全面认知。4、天健花园是精rVi楼盘，造价较高乂地处新市中心区，因此地价也较高，起价、均价、总价都是比较高的。5、天健花园是口己销售楼盘，没有请中介公司代理，许多营销基础管理工作都口己运作。但是，天健花园的优势也是非常明显的：1、天健花园的整体设计、规划非

5、常完整、精致、漂亮、富冇人性化，并具有一定的超前性,如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等，整个社区的设计在新市中心可谓首屈—•指，令人赞叹。2、天健花园的发展商天健集团伴随特区成氏走过了十年的发展历程，实力雄厚，信誉卓著。3、发展商准备以天健花园來创品牌的，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。4、位居新屮心区，周边配套：银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等等相当完备、成熟,交通也较方便。优势述有很多，不一一列举，我们在详细分析了天健花园的优势之后，策划人员与客户、

6、商户共商量，先开展消费者调研，并把调研作为此次地产营销的开如。二、售前调查巧妙营销在开展市场调查之前，我们就想，能不能摆脱一般调查的俗套，将天健花园的营销巧妙地融进去，使被访者能够成为将来的买家呢？于是我们创意了“倾听你的声音，设计你未来的家”公关调查活动。我们和客户向天健花园的潜在用户发出邀请，请他们來参加调查座谈会。我们精心设计了问卷，巧妙地将天健花园有关介绍融入其中，对潜在用八进行测试，同时展开对话，请他们评述对目前厉地产的看法。会厉，请他们参观了正在建设中的天健花园。座谈会连开数场，非常成功，不仅使我们对广大买家有了较深的

7、了解，同时，我们亦向买家将天健花园特色、尊重人性的设计、完整的规划、未來的潜力等做了详尽的介绍，买家提出的许多意见以及好的建议准备釆纳，增强了买家的参与感，使买家対即将公开发售的天健花园产牛了极为浓厚的兴趣，并口增强了信心。从这次运作中我们悟出：由于房地产是属于人商品，对于买房者其实是需要发展商同他们进行多层次、多渠道、多方式较为长时间的沟通。而我们现在地产商往往靠两种沟通方式：一是广告，二是售楼人员，所以效果往往并不理想。而此次座谈深入浅出、形式活泼，不仅将潜在用户记在名下，更为将來的售楼打下良好基础。三、策略是致胜的关键在经过

8、内外调查后，创意人员集中银湖度假村开封闭式创意会，在创意会上，我们得出了以下推广策略：1、综合天健花园的在各方面的优势，必须以一个非常有震撼力的主题入市，这一主题，不仅对竞争者造成压力，更使人们对天健花园产生冃大的好感与关注度。2、推广分三步推动，