水东湾1号团购活动执行方案-房地产

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1、水东湾1号团购活动方案一、团购活动目的l在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；l针对目标客户，联系目前有效资源，如1号派对，电白高级中学，滨海小学，茂名人民医院等企事业单位，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；l主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2016年10月1日至12月30日三、活动对象：1号派对，电白高级中学，滨海小学，茂名人民医院等企事业单位四、活动执行细则：（

2、一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步9月25日-9月30日以水东湾项目的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，通过单位负责人组织形成内部宣传；主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，通过其单位负责人对所在的企业进行宣传（下发项目资料、团购说明及团购宣传海报）2、全力配合各单位对员工进行宣传，做到员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、需要购买的员工及其亲属到单位负责人处或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠（限目标团购单位人员，普通客户不参与）；9第二步团购实际操作阶

3、段，团购销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围；主要操作思路：1、争取一个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（必要时提供大巴，统一接送）配合团购单位填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；4、根据团购下订的实际人数，作出团购策划的应变；第三步争取10月30号前明朗团购效果，根据团购实际情况统一组织办理购房相关手续；主要操作思路：集中统一通知单位团购客户到销售中心或上门办理定房和安排时间签定购房合同；第四步——————根据实际情况决定下一步销售

4、策略，并展开其他企事业单位的团购工作。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：针对团购企事业单位拿出水东湾1号全新1#楼实行团购（包括前期货源）；水东湾1#楼现已准现楼状态，目前户外广告出街，向市场大众输出1#楼接受认筹95折；如因为1#楼与在售的3#楼产品结构上是一样的，且3#楼剩余房源较多，不适宜一下子向市场推售1#楼，否则会造成同类产品货量积压过大，不利于后期销售，所以可以边接受社会大众的认筹，同时有针对性面向团购单位组织其团购，另1#楼为全新未售过单位，房源整齐，可任君选择，准

5、现楼，交房时间快，总价不高，便于团购操作，在说辞上也容易让人接受。全新房源，并不是卖剩单位，而是保留珍藏单位；现楼推售，彰显公司实力，交房在即；房型好，赠送面积大，买2房可享3房或4房；容积率低，花园大，巴厘岛风情社区，最适宜居住；9价格实惠，不虚高不浮夸，真正意义上投资洼地；（三）、团购优惠政策（电白高级中学，滨海小学，茂名人民医院）：董事局特别批示团购优惠（团购单位专享，特价房除外）优惠一：0首付或5%首付购房优惠特别针对本次团购购房优惠，其单位员工即享0首付或5%首付购房（需单位开具在职员工证明，办证费需现金支

6、付），首付25%-30%和发展商签订付款协议，1年内付清即可或可办理建行分期通一次性支付；房款的70%-75%办理银行按揭，非首套房按揭的客户，根据银行按揭政策，按揭额度不足70%或75%的差额需现金支付。优惠二：团购即享95折凡参与本次团购活动即享95折优惠。优惠三：董事局特批额外98折凡参与本次团购活动即享董事局特批额外95折优惠。优惠四：付款优惠1)一次性付款：98折；2)银行按揭：99折；优惠五：团购规模优惠（单一团购单位）团购规模优惠政策1-10套额外优惠5000元/套11套-15套额外优惠8000元/套1

7、6套以上额外优惠10000元/套优惠六：赠送3年物业管理费凡参加团购成交的客户，均可赠送3年物业管理费。优惠七：团购即送厨房三件套（燃灶、抽油烟机、消毒碗柜）凡参加轩团购成交的客户，均可获赠入伙大礼厨房三件套，燃灶、抽油烟机、消毒碗柜，价值5000元（可选择实物，也可抵冲房款）。综上所述优惠：9团购规模折股东折即：原总价×0.95×0.98×0.99/0.98－5000＋3年物管费＋厨房三件套付款方式折正常销售折折另：除了公司团购队伍对其单位进行销售沟通宣传外，重要是需要对接其单位的领导人，由其领导带头组织实施效果更

8、好时效更快，建议每个单位对接其一位领导，学校对接校长，医院对接院长，1号派对对接经理或人事主管，通过他们的领导和直接下文通知组织再加上我们的宣讲，效果时效都会好！为了提高单位组织人员的积极性，鉴于他们的付出努力，建议给予他们一定的现金奖励（对接人如果购房可以在房价或首付中直减金额）。奖励措施：组织团购规模奖励政策10套以内奖励现金1000元/套