2012级房地产销售推广策划实训大纲

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5、业骨干课程，对拟开发的房地产项目“西塘印象”进行后期的营销推广策划，使学生全面熟悉房地产项目营销推广策划的主要内容、步骤与方法，掌握营销推广与销售管理的基本技能。二、实训内容与要求（一）实训内容1、项目所在地房地产市场及主要竞争性楼盘调查分析报告2、根据本项目的产品定位和市场竞争情况，做好本项目主题概念的提炼及客户和形象定位策划。3、根据本项目的定位策划和品质特征，结合湘潭房地产市场的价格行情和本项目的开发建设方案，制定本项目的价格策略，并据此做好本项目的经济分析。4、制订本项目营销推广的渠道策略与促销策略，拟定主要的广告文案和主题广告词，制定主要公

6、共关系和销售促进活动的方案。5、做好本项目的销售管理方案（二）实训要求1、每两个同学一组完成一份完整的营销推广计划书，彼此要有明确的分工协作。计划书的具体内容与格式详见营销推广策划实训指导书.2、辅导老师下教室辅导，全体同学须在教室开展实训。其营销推广方案都应在此期间与老师充分沟通，其营销推广方案初稿经老师审核后方能正式打印。3、成果统一用A4纸打印，正文字体为仿宋小四号字，行距设定为1.5倍,页面上下左右边距统一为3cm。封面纸张大小应与正文纸张大小一致。所有内容全部固定装订成册。三、实训课时安排本次实训时间安排在2014年12月16日-2008年

7、12月19日进行。其具体课时分配安排如下：序号内容时间（课时）1项目所在地房地产市场调查分析报告62制定本项目的价格策略，做好本项目经济分析43推广主题提炼和形象策划24制订本项目营销推广的渠道策略与促销策略65本项目的销售管理方案；资料编排、汇总、打印4四、成绩考核学生实训成绩结合策划报告的整体质量，按“优、良、中、及格、不及格”五个等级评定，其具体评价标准如下：1．优：在实训过程中能积极与老师沟通，营销推广思路清晰、有创意，营销推广计划书内容完善、科学、合理，有关计算与处理准确；外观整体效果好，出勤率达90%以上。2．良：在实训过程中能与老师沟通

8、，营销推广思路较清晰，有一定的创意，营销策划书内容较完善、科学、合理，有关计算与处理较准确；外观整体效果较好