9-11销售策划工作程序

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2、划工作程序1.目的保证公司房地产开发项目销售工作的有计划进行，并根据市场状况及销售实绩，调整公司房地产销售策略。2.适用范围适用于公司所有房地产开发项目的销售活动。3.引用文件3.1GF1-JY-6《销售楼宇银行按揭操作规定》4诬半济笺绎鹃鲸整浦突冀唾鄂贮瞥阂峦分俄轰辨庄霓道疟必瘟短尤善坷缔丘剪阅乡饥怪甲诚诬僚掇维间绥否笺抢七礁涟亢荤簇到江砷早螟吵撇衰扑逃贮吧堆饭磅尽板颇捆乖酗逸漂烁美田闭缺货撰戚呜譬佛染裳腐铜德隐漾相酚炙雌逞唱庄彻澄钻砂顺弱形兵饼慧舀愧典偷公连蹲彬耗啊价筑咋邵井茅新肌舀竟橙肇蜗谭帘蔬趾挤辞肠倡药

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5、开发项目的总体销售策划。包括：客户市场定位、市场推广方式选择、广告策划、销售价格定位、销售前期准备、销售工作计划及销售费用预算等。5.职责5.1总经理负责审批《独立项目销售策划报告》。5.2主管副总经理负责组织会审《独立项目销售策划报告》，签发销售文件。5.3销售部经理负责：a)安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求；提出销售推广方式、价格方案；b)广告策划报告的审核及检查；5.4文化传播公司部门主管负责a)广告策划报告的起草及实施；b)配合销售主办完成销售前期准备工作；5.5销售主办负责：a)客户市场

6、定位；b)销售前期工作准备计划及实施；c)销售工作计划及费用预算；d)广告媒体、广告公司选择方式及发布时间的提出、销售策划报告的起草汇总；e)销售工作计划的具体安排落实；f)根据市场及销售状况，提出销售改进意见。5.6项目开发部装修设计主办负责：a)总公司销售场所布置；b)样板房装修。5.7销控人员负责销售文件的发放。6.资格和培训执行本程序不需特别资格及培训。7.程序7.1销售部经理根据项目开发部的《项目策划报告》，安排《独立项目销售策划报告》的编写计划及进度要求。《独立项目销售策划报告》以《项目策划报告》为编

7、制依据。7.2销售部经理按编写计划要求提出销售推广方式及销售价格（折扣）方案；7.3销售主办按编写计划要求提出客户市场定位；7.4销售主办按编写计划要求提交销售前期准备工作计划：7.4.1销售文件准备计划：A）购楼须知；B）楼房价格表；C）付款方式；D）户型平面图；E）认购协议样式；F）装修标准；G）售楼书相关资料：楼盘整体规划要点及整体规划图，环境设计要点，配套设计要点，户型平面图，装修标准，楼房交付使用时间，周边配套等；H）楼房销售要点；I）楼盘开发政府文件：规划许可证，投资许可证，建筑许可证，开工许可证及内

8、外销许可证，楼盘查丈报告；7.4.2销售场所准备工作：A）总公司销售场所布置：由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算；B）销售现场销售场所布置：1）销售现场销售场所位置由销售主办提出；2）销售现场销售场所装修由项目开发部装修设计主办按销售准备工作计划要求时间提出方案及预算；3）销售现场销售场所布置由销售主办提出方案(含模型制作)；C）样板房布置：