创业计划书-昆山花桥杯”第十届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛婚庆创业书

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1、ANHUIMODERNINFORMATIONENGINEERINGCOLLEGE项目名称：爱琴海婚纱摄影公司创业团队：强叶团队系部名称：信息工程系团队成员:指导老师:彭师梅日期：二零一五年十月目录一、概述4二、公司简介三、2.1公司介绍52.2项目背景52.3中国婚庆现状2・4我国婚庆消费的预测5地区婚庆状况三、服务概述3.1服务内容3・2内容简介3婚礼策划流程93.4个性婚庆方案简介9四、市场分析10五、市场细分12六、竞争分析12七、公司战略1313141、总体战略7.2、企业使命7.3、企业宗旨147.4、发展战略14八、市

2、场营销151目标市场15&2服务168.3价格定位16&4营销策略168.5项目推广176店面地址选择与布局23九、公司管理体系251公司性质259・2公司组织形式及部门职责253企业服务理念289.4企业文化28十、财务分析28收入预估表：29一、概述随着中国经济水平持续并快速的增长，居民生活水平在不断提高，婚纱摄影已成为广大青年结婚时必备的“重头戏”。据统计，在中国，每年至少有1000万对以上新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4000+亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%o婚纱摄像行业，不仅消费市场前

3、景宏大，而且很暴利！我们知道，中国年当中有好几个结婚季，尤其是假期的时候最为火爆，为婚纱摄影店提供了足够的赚钱机会，孕育着巨大商机。有媒体曾核算过，一个万元套系的婚纱照，实际成本大约为1848元。这个数字的许多细节,比如人工、服装、场地，都是按最高规格计算，实际很多影楼在这几个方面的开销远没有这么多。所以万元套系的婚纱摄影，实际成本1000多元，这一点也不夸张如今，中国婚纱摄影行业作为最具前景的产业之一，地位愈加稳固。截止目前，有数据表明一般全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企

4、业年营业额达到5000万元以上。二、公司简介2.1公司介绍爱琴海婚庆公司是一家专业从事婚庆礼仪与庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取,竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及婚礼庆典的筹备工作。公司注重短期口标与长远战略的结合，中长期口标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，婚礼庆典，婚礼周年庆典，形成以婚庆为核心的多元化公司。2.2项目背景城乡居民生活水平的FI益提高，人民群众对生活素质的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一

5、定规模符合我国国情的婚庆市场。通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和吋尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势，婚庆行业是一个新兴的行业，将具备最具有发展前景的产业。关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理,47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度较高。2.3中国婚庆现状

6、全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2013年，就有15-17万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%o婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2013年婚礼消费预测就为1500亿，据公司调查，近几年各地

7、开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2013年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。2・4我国婚庆消费的预测2015年1月20H,国家统计局发布最新人口数据,据数据显示,冃前中国大陆人口为13.6782亿人。,虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿,203

8、3年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2010-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收