搜索引擎营销产品培训 2014

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1、大数据与新营销洞察搜索引擎营销培训Part1.趋势篇中国互联网用户规模6.18亿数据来源：CNNIC信息中心2014.01Search中国互联网用户规模79.3%4.9亿数据来源：CNNIC信息中心2014.01国内搜索引擎现状：百度一枝独秀、360发展潜力巨大GoogleOthers2%2%Sogou13%Baidu中国搜索引擎市场规模59%36024%2014年预计635亿数据来源：CNZZ数据中心2014.01有效引导消费者搜索行为，普遍为各大广告主采用平安银行通用汽车雅诗兰黛碧欧泉大数据时代的营销变革，用户行为数据研究成为营销基础传统营销策略影响受众媒介接触整合策略营销

2、目标消费者广告主4A代理商媒体平台消费者广告主市场研究策划创意媒介整合媒介购买消费者长尾联盟市场研SEM代广告主究公司理商使用资源获得价值媒体资源分配媒体资源使用资源获得价值消费者洞察决策路径市场细分综合解决方案达成目标（时刻）品牌定位大数据时代营销策略昌荣&百度消费者画像项目研究内容想去度假…广发服务好么？羽绒服哪个牌子好？婚恋网站哪儿家靠谱？冬天到了什么补波司登和艾莱依哪4G手机怎么办？水面膜好用呢？个牌子质量好？荣昌肛肽价格？大数据研究应用市场策略；品牌策略；传播策略；竞争策略；产品策略……全新媒体形式下消费者行为的重要改变•主动搜寻商品信息•品牌偏好度逐年降低•更偏好“

3、一站式”购物体验大数据时代的全新整合营销模式：SIVA营销理论以商品为核心以消费者为核心传统4P营销理念SIVA营销理念ProductsS解决方案PriceI寻找信息PlaceV衡量价值PromotionA找到入口SIVA理论：消费者在不同决策时刻有不同的品牌信息诉求SIVA：SolutionsSIVA：InformationValueSIVA：Access全程搜索考虑购买足查询特点比较特点决定购买球鞋15•Tom参加了公司的足球队•Tom寻找购买渠道•Samplesearch:足球鞋•Samplesearch:adidastmall•Sources:搜索,杂志,朋友,书籍•S

4、ources:官网，电商42•Tom决定款式和性能非常重要•Tom开始学习不同品牌和款式•Samplesearch:adidascopa•Samplesearch:户外足球鞋•Sources:搜索,公司网页•Sources:搜索,杂志,朋友3•Tom开始比较品牌、款式和价格•Samplesearch:adidasSambaversusCopa•Sources:搜索,杂志,公司网页曾经：搜索引擎是一个网站的主要入口…80%的互联网用户通过搜索引擎进入网站Source:ForresterResearchInc.,“UKInternetUserMonitor”如今：搜索引擎为品牌与消

5、费者搭建起最精准的沟通平台被公认为最接近消费者实际消费行为的营销渠道Part2.产品篇一个普通的搜索结果页红框部分为付费搜索区域1付费搜索竞价排名（关键字）12SEM(SearchEngineMarketing）34蓝框部分为非付费搜索（自然搜索）区域SEO（SearchEngineOptimization）5百度知道/百科2百度产品百度商品3自然搜索官网问答类网站4第三方网站垂直/门户网站5财经新闻网站“广告”和自然结果的区别百度推广链接百度快照“广告”和自然结果的区别SEM优化SEM优化SEO优化SEM（SearchEngineMarketing）SEO（SearchEng

6、ineOptimization）基于SIVA理论的搜索引擎营销核心产品体系SIVA：SolutionsSIVA：InformationValueSIVA：Access百度鸿媒体/网盟百度品牌地标百度品牌矩阵百度品牌专区百度关键词推广整体打通百度大数据研究及消费者洞察全面覆盖从核心用户到潜在用户品牌专区营销案例：泸州老窖传统广告投放直接影响了品牌关注度变化搜索引擎反映了消费者真实的品牌关注度品牌专区营销案例：泸州老窖传统媒体大量曝光搜索引擎缺乏有效承接，失去众多与消费者沟通机会品牌专区品牌专区是企业的官方资讯展示平台，用于守卫品牌核心用户，提供购买商品高效入口品牌专区展现在品牌核

7、心词的搜索结果中，面向对品牌有所倾向或明确需求的用户。用户搜索品牌词“丰谷”时，出现品牌品牌专区品牌专区营销功能介绍（方太品牌专区营销案例）标题：品牌名称品牌LOGO品牌信息官方介绍形象广告为用户提供官方最新信息发布窗口为用户分类展示产品及活动擎天柱图片配合活动信信息并提供直接官方入口息，踢除右侧广告品牌专区营销价值品牌专区，相当于企业的迷你页面，植占据首屏搜索结果三分之二的面积，关注率入百度搜索结果页。为企业展示品牌形100%。图文并茂，有效锁定搜索用户关注，象提供大幅空间。黄金压制非官方