安利直销深度剖析

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1、安利直销深度剖析安利倒金字塔式的传销模式骗术揭密某晚一个几百人的讲朋，台上有人说屮“你们想改变自己吗？”台下便会有人犬叫：“想！”“那就來参加我们的团队吧！”台上的人说。于是又是一片持久不衰的掌声。估计参加过安利讲座的人不会不熟悉这样的情形。带着很多人对安利的怀疑和对身边一个安利代表执著的感动，我在上海参加了一个400人以上大会。会上我开始思考安利的某些不正确做法。有网友发帖说“明明安利在骗人，偌大的中国就没人把事情说清楚！”，我知道安利49年的体系肯定有其成功的强大力量，但我还是打算写就此文，希望引起

2、更多人的思考和重视來正确看待安利在中国的行为。最近zgzf把唯一的外企直销试点牌照给了雅芳公司，是対安利公司的一个重大打击，这表明zgzf能够清楚地辩证看待问题。我个人认为，同时也透露HITzgzf建设和谐社会的商业伦理指导思想。对持续发展道路是全人类共同认同的道路，经济、环境和人文是对持续发展的三个方而。这条道路发展的趋势就是不能片而追求经济的增长，而忽略经济、环境和人文长期和谐发展。这同样能够向安利表明，无论企业为中国创造了多少税收，如果是以辆牲社会町持续发展、和谐发展为代价，起卅都不会支持的。希望

3、广人安利销售代表注意以上信息，思考安利模式无论被宣传的如何好，它事实上并不被广大人民所接受，不要以为人民的智慧比不过几个安利的天才。在西方社会，商业的伦理问题也是一个被反复讨论的问题。商业不是社会的真空，必然也要遵守人类社会的道德，这一点没冇任何一个企业家反对，但在，那些东西是商业道徳？这个问题上发生了很多的具体思想冲突。这里而隐含了当代哲学需要解决的一个问题，在此不多论，现在只想说说我认为的安利商业伦理。我用一个词表示：冷漠。冷漠表现在以下几个方面：一、并不关注销售代表的个人成长。我们知道，商业伦理应

4、该包含很垂要的一个方而就是：关心员T,尊重员丁的价值。安利的销售代表因为不是安利的签约员T,当然无法享受到一般企业给员工捉供生存保障、捉供销售条件、捉供全面培训等待遇，和反，却无时不刻地向销售代表进行推销（专业的推销有几个阶段，是一个持续的过程。人部分人以为推销只发生在产品的介绍阶段，所以全然不知自己时刻被处于安利的推销过程之中）。二、无视众多下层销售代表超出口己消费水平，消费安利产品和销售代表兢兢业业工作一年可能时间浪费、收入没有的大量事实并且计这样的事情常年存在。三、销售代表的最后离去，其至会背上一

5、个“失败考”的阴影。因为，在安利的文化屮只有成功和失败，没成功的必定是失败者。我们都知道成功是人生的一个持续过程，一个未來人生结果，安利却偷换了成功的概念，简化为能够销伟产品就是成功。安利故意把成功功利化、变成为口己所用的成功。举此一例，我认为，安利缺乏商业伦理。商业道德需耍友善、真诚关注而不是冷漠和被暗视为工具。上而我从哲学“本质”的视角出发，即安利的事实是怎样的而不是他所说的怎样，提出安利的三个体系说法。核心问题是安利存在隐秘侵犯消费考权益的事实故意。安利存在的商业伦理问题违反了商业发展的趋势，只能

6、被zgzf谨慎认可。下面我來说说修辞学的问题。修辞学是一门语言的艺术，也是一•种说服的技巧。前面我一提到了修辞学的双刃剑问题。比如，邱吉尔用他那充满激情演说和人伟大格力量把英国从废墟中拯救出来，希特勒却用富激情的演说和恶劣的人性把徳国推向灾难。当今，成功学的演说因为迎合了大众对成功的追求正受到神圣般的膜拜。我相信，当追求成功学的一代发现自己并不怎么成功时，成功学就可以回到它应有的位置了。在安利的教育体系里，我们对以看到人量的成功学应用。如果成功学知识客观的教导人们如何追求成功，对人的成长是有启发性的裨益

7、，但这种知识不是与事实结合，就会变成某些强势利益集团蛊惑弱势群体的工具。很明显，安利的讲座让我发现了下而的问题。首先是利用了人们的浅意识。现代的心理学对人的大脑研究告诉人们，人的认知是有一定规律的，比如假象说上一千遍就变成真实，人在兴奋状态更容易接受并储存记忆，人们经常积极暗示自己就会变得口信。所以安利的讲师，会告诉大家：“除非特别聪明的人，—•次就能接受我们这么好的观念，-•般人要参加这样的培训5、6次才可能拥有成功的观念”。他可能象一个导师诲人不倦，每次也就收20-40元的门票，但他心里很清楚就是耍

8、影响他人的浅意识为销售产甜服务。我前-而提到过大众花钱消费得到的却是企业经过巧妙设计的公众推销演说。现在也可以理解这样的演说为什么要制造兴奋的场ifliTo其次是大量片而、逻辑混乱的说辞，可称为在贩卖变质的精神食品。我们知道成功需要诸多条件，激励是很重要的-个环节。在安利里而，激励似乎成为唯一的成功内涵。只要相信能做到，就能做到。我们知道这样的话语的本质意义是增加做事的信心。当一个某人在某些方而表现出很好的才能，却缺乏自信，我们应该鼓励他，