市场营销战略制定五大步骤

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1、市场营销战略制定五大步骤市场营销战略(MarketingStrategy)是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定吋期内市场营销发展的总体设想和规划。企业如何制定市场营销战略呢？企业管理市场营销专家贾长松老师有如下建议：方法/步骤分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国対烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主

2、要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数屮国人的口味。瞄准目标市场所谓冃标市场，是指企业进行市场细分Z后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将幣个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其屮一个或儿个子市场作为目标市场，开发适销对路的产站，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而n每一个

3、细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。确定资源的分配水平在选择冃标市场和产品项冃时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场bl标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场耍花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，冃标市场重耍性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的冃标市场，尽悖它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需

4、要人最市场营销thldl.org.cn资源的是一个次要目标市场,它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。选择整体战略企'1k的营销战略就是企业管理层对如下关键的'11＜务问题的答案：究竞是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非W业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求述是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）？究竟是将企业的竞争优势建立于低成木之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环

5、境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个人因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合來加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的牛死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程屮的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，H身优势

6、的分析、占身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。衰莫大于心死，愁莫大于无志。