证券战略制定的步骤.ppt

《证券战略制定的步骤.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、证券战略制定的讨论步骤20分钟40分钟30分钟时间确定联证战略选择的出发点对客户群进行细分并确定联证的目标市场确定联证应提供什么样的产品/服务，以及如何提供最终成果15分钟回顾SCP分析和战略资源评价的讨论结果开场介绍10分钟产品/服务选择市场细分及目标市场选择C（客户处获得）C（扩大需求）战略选择SCP分析及联证战略资源评价的总结辅助流程主流程0xx证券战略制定的讨论步骤（续）时间最终成果休息10分钟联证战略总结集思广益，确定联证战略实施的关键途径总结本节研讨及培训确定联证如何直接面对竞争对手总结联证战略确定联

2、证战略实施的主要途径项目组总结本节研讨和培训确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势20分钟25分钟35分钟10分钟25分钟直接竞争方式选择价值链和价值网选择C（竞争）C（合作）辅助流程主流程1步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结目标怎样做时间回顾SCP分析及联证战略资源评价的讨论结果由项目组成员讲解参与者着重思考对联证战略制定的启示15分钟2步骤二：战略选择目标怎样做时间确定xx证券战略选择的出发点项目组成员介绍战略的基本内容参与者结合SCP分析及联证战略资源评价，发表对联证

3、战略选择的看法项目组成员总结20分钟3xx证券可能的战略选择1、目标集聚战略2、标歧立异战略3、总成本领先战略4、目标集聚+标歧立异战略5、目标集聚+总成本领先战略---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

6、-------------------------------------------------------中国证券行业SCP分析的依据xx证券战略资源评价的依据xx证券可能的战略选择4步骤三：市场细分及目标市场选择目标怎样做时间对客户群进行细分并确定联证的目标市场项目组成员介绍市场细分及目标市场选择的基本内容参与者发表个人看法项目组成员总结40分钟5市场细分的标准可以有许多种1、所有制2、销售额3、总/净资产4、行业5、成长性6、发展阶段7、业务8、------------------------------

7、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

8、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------细分后的市场可考虑的市场细分标准6按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分概念建立公司阶段1-3管理层收