水东湾1号 “暖春购房季”营销活动方案-房地产

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1、水东湾1号“暖春购房季”营销活动方案一、活动目的及说明：针对项目春节热销的大好形势，结合水东湾1号即将交楼良好势头，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。特制订以下“暖春购房季”营销活动方案。二、活动时间： 2016年3月1日~2016年3月31日 三、活动地点： 水东湾1号营销中心 四、房源选择及优惠：房源选择：以1号楼及2#、3#、10#剩余房源为主推房源，（附房源表）房源如下表：价格控制：在现有价格基础上，价格上调每平米100元，为后期清盘提供价格空间。 优惠措施：延续前期活动优惠措施 五、活动主题： 水东湾1号·暖春购房季 广告

2、语匠心华宅，大美观景！暖春钜惠幸福来袭水东湾1号学区房，火爆进行时 一期完美售罄二期火爆热销限时特惠房价触底总价直减3万价格喜人，预购从速到访有礼六：媒体选择：现有户外广告乡镇贴墙海报广告DM单页（A4版面）乡镇派单售楼处展板，X展架（或者易拉宝） 七、现场包装：设置售楼部现场气拱门，形成良好的销售气氛，主要包括：1、小区主入口外围，清理垃圾。小区主入口外围展示场地开阔，但一直没有做应景的包装，现在另外一部分堆放了较多的杂物，无法体现项目热销的气氛，对项目形象造成一定的影响，新湖狗肉店进售楼部门口设置大型气拱门，释放项目热销信息。将体现项目热销的气氛。（如下图示）

3、1、花园实景展示八、附加活动一：看房有“礼”活动说明：在活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。 礼品设置：项目抽纸活动作用：为现场汇聚人气，营造热销场面。九、附加活动二：阶段性“客带客”奖励方案1、执行目的利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，刺激销售。2、执行背景前期项目“老带新”政策已在项目得到执行，但执行效果受奖励力度影响效大，以往成交截止2月底，价值2000元的奖励政策明确对老客户有鼓励作用，但由于奖励力度不高，老客户带客热情得不到更有力的激发。老带新成交明细时间序号老客户姓名老客户房号

4、带客量成交比2月合计3、执行时间以及对象执行时间执行对象执行政策2017年3月1日-2017年6月30日水东湾1号业主，如介绍的客户成功购房，介绍人即可获得该阶段奖励。活动期间内，参与“客带客”活动介绍新客户成交，老客户最高可获得价值“3888元”大礼包4、执行细则内容水东湾1号已成交的业主。如介绍的客户成功购买“水东湾1号”项目物业，介绍人即可获得相应鼓励礼包，礼包内容：1、新客户购买93M²房源介绍人获取价值1000购物卡，新客户购房118M²房源介绍人获取价值2000元购物卡2、本项目老客户介绍成功获得2000千元物业费抵用券（不可和购物卡同时享受，原则上只

5、能获得物业费抵用券）3、新客户成交可获取1888物业管理费抵用券此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目销售人员详细的告知每一位成交客户，同时把项目“客带客”的优惠政策告知老客户，全面调动老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身边的潜在客户资源。十、费用预算：序号物料类数量预算备注1小区绿化形象展示20000元2乡镇墙体海报100700元3DM单页2000026004售楼处展板，X展架25气拱门16项目抽纸50007购物卡合计　 水东湾1号销售部2017.2.22