实现战略转型完成市场转变

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1、实现战略转型完成市场转变.txt逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。你发怒一分钟，便失去60分钟的幸福。忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受牛活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。生活就像〃呼吸"呼〃是为出一口气，〃吸〃是为争一口气。实现战略转型完成市场转变我们必须完成从外部机会市场向内在能力市场的转变，从规模增长向价值增长的转变。我们必须选择适应H身的经营战略，保证经济稳定增长，成功实现营销的战略转型，进一步巩固和扩大公司市场份额和行业龙头地位。口文/李世江当前受全球金融危机的影响和冲我国奴化盐行业止处于

2、前所未有的因难时期:市场祷求明显减级，产品售大幅回落，产能严重过剩，产成品库大，增加，市场竞争H益加剧。去年11刀20口国家对奴化铝加征巧％的出口关税，更使整个奴化盐行业外贸受阻，，上加抽。大多数奴化盐企业资金分紧缺•生产经营举步维艰，处于保存、渡难关的危难时刻。而对金融危给企业带来的新的挑战和严峨的考9前儿年借助市场拉动來获得销售增长的坏境已经不复存在，我们必须完成从外部机会市场向内在能力市场的转变.从规棋增长向价值增长的转变。我们必须选择适应口身的经营战略，保证经济稳定增长，成功实现营销的战略转型，进一步巩固和扩大公司市场份额和行业龙头地位。行业无法比

3、拟的快速增长，迅速发展成为国内无机报化盐行业的排头兵。随着外部环境发牛•重大转变，原有的经营策略已不适应当前市场变化，无论是经营方针还是营销于•段，对外部市场变化缺乏冇效的支持和应变。市场在变，环境在变，顾客需求在变化:今天成熟、成功的做法明天就有可能落伍，甚至会成为企业发展中的障碍。因此，而对市场的变化和营销变中求胜的工作特点，衡要我们对市场有着灵敏的反应，替于用变化的眼光看市场•积极调整我们的营销策略，不断探索企业发展和成长的经营之道。当前公司经营工作遇到了秤时困难，这是企业经营战略调整转型时期的正常现象，要适应这种转型，首先要学会以一•种新的思维模式

4、和价值标准看待这个变化的市场。我们永远耍真诚地而对客户、尊重客户，任何忽视客户利益的行为就是损害了公司的利益。其次，要经常反思前一•段的经营，粉看有什么问题，这样做是要大家明白一个道理:任何成功的经验都是有缺陷的，不能固导不变。再次，市场工作要善于借助各种资源和外力来提升自己，多接受各种各样的新信息、新思维、新理念，用创新应变的眼光來看问题。授后，当前营销工作要立足长远发展，在危机困难时期，企业出现不挣钱甚至亏损吋，不要过于患得患失。事实上，企业失去市场，产品销售不出去而导致公司停产才是最大的灾难。只要市场客户在，现在即使赔一些，以后总有挣钱的机会和希望。

5、导求新的营销应对策略企业没有不变的成功Z道和永远的优势，但机制灵活，快速反应，灵活机变永远是我们应对挑战的法宝。前几年，我们抓住机遇，借助市场增长，通过灵活开放的经营策略以及产甜差异化、国际化市场战略，取得了国内外同实施产品差异化战略在一个同质化竟争的时代，一个不断寻求产站差界化的企业总能在市场困境中找到通向成功的突破口和契机，不断地从成功走向成功。几年来，我们通过实施产品差界化战略，凭借高质t的产品和优异的节能减排效果，成功开创了高分子比冰晶石、无水奴化铝的崭新市场。II前公司已形成了不同化学成分（高屮低分子比），不同物质形态（粒状、砂状、粉状），高中低

6、档全系列的冰晶石生产规模和能力，更加满足和适应了不同客户的产品祷求。无水奴化铝是公司研发的新一代高性能报化盐产品，代表了无机奴化盐的产品发展方向，得到了世界上美国铝业、力拓公司和俄罗斯铝业等商端客户的高度认町和赞扬，成为公司占领国际市场的锐利武器。下一步我们要进一步加人高分子比冰晶囚舍旧浦报200日年挤15期石、无水报化铝、高纯冰晶石、再生冰晶石等新产品的宣传和推广力度，通过各种形式倾力打造新的氟化盐热销产品，开创一个崭新的氟化盐市场，进一步巩固和扩大公司的市场领先地位。公司的品牌就是一个公司智慧和经济实力的象征，它是企业走向强人和成熟的标志。多氟多经过近

7、十年的创新发展，从一个内地不知名的小企业发展成为业务遍及全球20多个国家和地区的国内无机氟化盐行业的排头兵，同时也是世界上技术工艺领先、牛产规模最大的氟化盐企业，在国内外电解铝工业和报化盐行业具冇较高的知名度和彩响力。公司的发展，不仅要有自己的品牌，更要创造名牌，名牌比拥有机器、工厂更重要•拥有名牌，可以使公司在市场竞争中处于优势地位;会给公司和产品带来无限的增值效应;会吋刻提醒我们不断提高自己的经营能力、管理水平及员工素质。我的过程，并且往往是双赢的结果。它却极具挑战性，我们必须付出不懈的努力，这一努力关键在于满足或超出客户的预期。作为营销人员，要善于与

8、顾客交朋友，时刻把顾客的利益放在首位，只要你真诚地对待顾客，一心-