从价格战看中国企业的竞争策略

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1、论文题目：从价格战看中国企业的竞争策略一、选题的意义随着市场经济的不断完善，企业之I'可的竞争也随之越来越激烈。因此，企业之间为了获得市场，迫丁同行业的激烈竞争，一家企业降价，其他金业不得不纷纷跟进。因此，价格战不可避免的发生了。近年来我国企业间市场价格战愈演愈烈，这不是一种偶然现象，而是我国当前经济发展环境、消费者的消费观念和消费水平所决定的。价格战一方而扩人了市场需求，直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力；另一方面我国市场价格战也产牛了一些负血的影响，例如企业的目标是追求利润最大化，而价

2、格战恰恰相反，使一些企业的利润下滑，从侧面对一些幼稚工业产业造成了一定的打击。「I前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种彫响，对丁企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健廉有序地发展有着至关重要的影响。本文的研究意义就在于帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据口身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力；从更广的范围说就是通过止确认识价

3、格战的原因及影响优化市场的资源配置，创建名牌金业，捉高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。二、国内外研究现状国外：国外更早发展市场经济，价格战来的也比国内要早，对价格理论、价格竞争及价格战的研究也远远早于中国。实时至今H,国外理论界对价格竞争及价格战的研究已有了戸人的进展。亚当•斯密在其名著《国富论》中系统探讨了劳动价值理论，并在此基础上发展了自己相当完备的价格理论;大卫。李嘉图吸收了亚当•斯密劳动价值理论中的合理成分，抛芥了亚当•斯密把消耗的劳动•购买的劳动混为一谈的二元劳动价值论，但他

4、的价值价格理论还存在着严重缺陷，如混同牛产价格与价值的区别等；马克思在继承占典经济学的基础上，创造性地发展了劳动价值理论，他指出“价格是物化在商品内的劳动的货币名称”，“价格是价值的货币表现”，他认为市场价格是以市场价值为中心而上下波动的;边际学派的主耍代表人物和集大成者庞巴维克在其名著《资本实证论》中用效用和供给、需求來解释价格和价值;马歇尔提出均衡价格理论认为一•种商品的价值，在其他条件不变的情况下，是由该商品的供求状况决定的，并用商品的均衡价格去衡量商晶的价值;货币主义创始人弗里徳曼的《价格理论》系统

5、讨论了产品的定价，从需求、供给、税收、牛产要索等多种角度研究了最终产品定价问题。国内：我国对于价格战的研究是从上世纪末开始的，从长虹率先降价挑起彩电价格大战开始，价格战从彩电业扩展到整个家电行业，继而扩展到汽车、电脑、医约、电信等各个行业，发展到今天，“价格战”这一名词逐渐走红，企业界、学术界以及政府部门对价格战的研究也渐渐多起来，尽管这些研究成果达多限于文章论述，系统研究的论著依然风毛麟角。任何事物的产生都冇它的原因，我国价格战的爆发也有其一定的必然性。我国目前对价格战爆发原因的研究主要是从以下几个角度着

6、手的。有些人从经济学角度研究价格战原因。马军在《彩电行业价格战研究》一•文中用产业组织理论解释价格战的i般目的，乂运用供求分析、产权理论和委托代理理论对我国彩电业价格战的原因做出解释。萧震华在《价格竞争产业的产业基础及其作用的有效性因素分析》中运用边克尔•波特的关于产业结构的五种坏境变量对价格竟争产生的产业基础进行分析，指出了容易爆发价格战的行业的产业特征。也有人从实证介度探讨价格战爆发的生成机理。安同良、杨羽云通过建立模型从实证的角度对价格竞争产生的机理做出了一定分析。他们认为，价格竞争是竞争对手行为互动

7、的策略博弈过程，一般存在外部诱因、发起者动机与行动、竞争对手反击的可能性等市场结构与市场行为互动的因素，并从这三个因素出发讨论可以发现发生价格竞争的产业的一些共性。程守红、张雪梅在其文章中也从发牛价格战的市场&观因素与企业口身动机两方回分析了价格战的成因。还有人从I専弈论的角度通过建立醇弈模型来来分析价格战产生的原因。昆明理工大学副教授和炳全在在他的文章《企业“竞合”战略博弈分析》中就建立了企业竞争和合作醇弈模型，通过分析比较得出“在一次性博弈下，皐于个人利益最人化的前提下，帕累托故优得不到实现”，然而在无

8、限次的“重复博弈”中rh于各I専弈参与人会为了长远利益而做出合作的选择，就会达到一种更有效率的均衡，实现“集体理性”。三、文章的总体结构1绪论1.1研究背景12关于价格战的相关理论概述1.2.1价格战的本质1.2.2价格战产生的原因及分类2中国企业价格战频发的原因分析3.1扩人市场份额，增加市场占有率3.2带动行业成本3.3拉动需求，刺激消费3.4被迫应战，夹缝里求生存3价格战的利弊分析4」价格战对企业整体竞争力