公司业务直线单位经营绩效评核办法

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1、公司业务直线单位经营绩效评核办法第一条为协助各直线单位（包括服务中心）了解其每月的经营损益情形，并评定其当月份的经营绩效，作为年终考绩及年终奖金红利计算标准的主要依据，特制定本办法。第二条本公司各直线单位依本办法评核其经营绩效时，应填报“直线单位经营绩效评核表”。第三条绩效评核表中的评核项目及得分计算方式如下:（-）单位总编制人数:1单位总编制人数系指单位内全体人员（包括单位主管、营业、服务、总务、业务、会计及仓管等人员）。2单位内的营业人员每人平均销货额不足xx万元或服务人员的平均服务收入未达其前xx个月的平均服务收入基数者，则不论其总编制人数多少，一律不予

2、给分。（二）每人平均销货额：1每人平均销货额一律依编制人数计算，惟遇编制人数增编时，为顾及事实，新编人员在XX个月内，每人以XXX万元计算。因产品分发而致超编的人员亦比照新编人员计算，每月XX万元，未满XX月者按比例折算。2因储训分发而致超编的人员，超编期间以xx个月为限，期满应予纳入正式编制。并视同扩编。在最初xx个月内仍以每人每月xx万元计算单位平均销货额。3每人平均销货额的计算公式如绩效评核表上所示。4每人平均销货额的得分规定如下：5万元以下者零分；xx万元以上，xx万元以下得xx分；超过xx万以上，每增加达xx万元，则加得分一分；惟平均销货额达xx万元

3、以上者，每增加XX万元，则加得分两分。6凡遇估回旧商品时，其销货一律依实收价计算。7新成立单位视地区的市场环境及购买力，由业务部提供调查资料呈执行副总经理予以核定，或-级。8级：新成立xx个月内，凡营业人员平均销货额在xx万元以上时，则就其超过部分乘以XX倍后再核算得分；第XX个月以前，就其平均销货额XX万元以上部分乘以XX倍后再予核算得分，第XX个月以后则视同其他单位。9级：新成立单位xx个月内，凡营业人员平均销货额xx万元以下,则就总销货额乘以XX倍后再予核算得分；如其平均销货额在XX万元以上时，则除其比照上述乘以XX倍外，其超过部分再乘以XX倍后，再予核

4、算得分；第XX个月至第+个月中，如其平均销货额在XX万元以上时则就其超过部分乘以XX倍后，再予核算得分；第XX个月至第XX个月内，凡平均销货额在XX万元以上时，则就其超过部分乘以XXX倍后，再予核算得分；第XX个月以后视同其他单位。10分公司总务人员（即为现有的总务员及练习生、工友（扣除一名工友后），但营业人员编制在XX名以上者扣除XX名其余人员每名一律折合营业额XX%XX元计算。（三）每人平均销货额成长率：1凡上月份平均销货未达XX万元者，而本月份已超过XX万元，则其成长率一律依其超过XX万元部分除以XX万元计算。2每人平均销货额成长率的计算公式，其得分规定

5、参见下页绩效评核表。（四）每人平均贡献额：每人平均贡献额的计算方法为各单位该月份的损益总额除以当月份单位总编制人数（包括单位主管、营业'服务'总务'业务、会计及仓管等人员），其计算得分规定如绩效评核表。（五）月底应收账款比率：1凡未依照会计办法规作业而越区交货，经裁定拨补实绩时，则其账款仍留原开发票单位，并由原单位负责收款；如系依照会计办法规定作业而代开发票者，则该笔交易的账款得随实绩拨补。2营业人员向客户收取票据缴付货款后，遭致退票所形成有“问题票据”，在未另作处理之前，一律视为未收的应收账款。3应收账款比率的计算，一律四舍五入，不计小数点。4应收账款比率的

6、计算公式如绩效评核表上所示,其得分规定如下表:月底应收账款比率得分（六）本月倒账总额的扣分规定：单位内发生的倒账，经提报核准赔偿的当月份，其该笔交易的金额在当月份总营业额的xx以下者不扣分；超过xxx以上未达XX者，则扣得分总分xx分；超过xx以上每增加达XX者，则加扣得分总分XX分。惟上述倒账金额如经悉数索回时,则于索加当月份追回原所扣分数。（七）平均服务收入成长率：1分公司的平均服务收入成长率得列为评分项目，惟各单位第一次平均服务收入成长率计算，应以其前XX个月的平均服务收入为基数,并就其超过此基数部分除以此基数计算。2新成立单位如成立时间未达xx个月者，

7、基数由服务部提供资料转呈执行副总经理核定。3凡上月份平均服务收入未达第&次计算的基数者，而本月份已超过该基数时，则其成长率一律依其超过基数部分除以基数计算.（八）“奖励商品”销售奖励：1奖励商品”另定。2凡销售“奖励商品”者，其销售额除并入前述各项成绩的计算外,另予特别奖励，增加主管的绩效分数。3奖励商品”的得分以每人平均xxx元为计分单位，凡单位内每人平均'奖励商品'销售额每增加达xxx元者，给予得分XX分。4每人平均“奖励商品”销售额一律以所有营业人员编制数为计算基数。（九）每月经评核后，依得分的高低，分别选出分公司及营业部的第一、二、三名颁给奖金奖励，惟

8、若前三名的单位，其每人平均销货额未达X