服装行业发展到今天

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1、服装行业发展到今天，越来越多的服装企业理解到了陈列对于提升品牌形象的重要性。随着近两年“服装店铺陈列”概念的流行，国内很多服装陈列的培训机构如用后春笋冒了出來，对服装陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看！事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重谋区的。有着这种理念的人，理所应当地认为，把服装店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买服装，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。因此，漂亮的装修不是陈列的根本目的！陈列的作用：

2、提升销售，降低库存！人多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在服装金业磨练多年，充分掌握服装从设计到牛产到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律,如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。陈列师每次在做出整体陈列策划方案的时候，与产吊设计方案的主题统一是必须遵导的原则。此外，以下9个方面需要特别关注：一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内

3、容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划：地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。三、了解新一季的而料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，冇时数量会超过百种，此外I侨料的成分、订货量的多少、到货FI期、针对面料的设计方向等都是

4、陈列师必须学握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划,进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一•个很重要的程序，即而对上白种而料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会冇一-套色彩搭配方案，但仅冇一-套

5、而已。作为陈列师，只冇一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，-•种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组介,带动滞销丿牟存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。陈列师冇责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为

6、公司清减成衣库存。比如增加上衣耳配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，金业可能会进行大量采购，这种做法很町能导致笫二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余而料的数量，通过剩余而料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总Z,陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它

7、们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常rti服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负贵配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因,—•句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、

8、牛产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块I侨料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出來的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。CHANEL—直流传下来的经典配饰之一——与服装而料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并H独一无二顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高