XX市农产品电商发展情况的调查与思考

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1、XX市农产品电商发展情况的调查与思考一、我XX市农产品电商发展的现状2014年，全市市级以上农业产业化龙头企业238家，其中经营电商的企业46家，占总数的19%,共涉及8大类、360多种产品。网络销售收入3.2亿多元，占总销售收入的0.8%。运营模式主要有以下三种：一是B2C模式（商家对消费者）。该模式有29家企业，2014年网络销售收入1.73亿元，占网络销售总收入的53.7%。像生龙米酒、集味食品、龙王恨、宝迪等企业,都在天猫、京东开设品牌旗舰店。湖北生龙米酒公司于2014年在天猫商城申请“生龙食品旗舰店”，经过“网店设

2、计装修、产品拍照上架、后台维护、宣传推广、客服沟通、物流配送、售后服务、网上支付”8个环节,直接与消费者达成交易。去年该公司网上销售收入530万元，比2013年增长32%,占公司总销售收入的7.4%。二是B2B模式（商家对商家）。该模式有15家企业，2014年网络销售收入0.34亿元，占总收入的10.6%,像生龙米酒、吉盛坊食品等主要开展线上批发业务的企业。湖北吉盛坊食品公司2014年8月首次进入电商，产品由上海一鼎电子商务公司代理批发给200多个线上分销商，当年线上销售收入2000万元，占公司总销售收入50%。三是C2C模

3、式（个人或商家对消费者）。该模式有31家企业，2014年网络销售收入1.15亿元，占总收入的35.7%0对于没有申请到天猫旗舰店的企业，大多采用该模式。代表企业有安陆天宇保健品公司、汉川山乡食品公司等，主要集中在淘宝集市店。渠味食品去年通过该模式实现销售收入120万元，占公司网上销售收入的20%,占总销售收入的1.5%o总体来看，我XX市农产品电商发展呈现如下特点：一是发展逐步提速。最早尝试电商的是安陆天宇银杏保健品公司，2006年在淘宝网开设“安陆银杏保健品专卖店”，当年销售银杏保健枕50万元。农产品电商真正“火”起来是2

4、012年之后，随着一些农产品加工企业陆续进入，2013年电商企业由14家发展到29家，2014年又增加到46家。这次调查的12家企业、2家合作社，2014年网上销售收入共8900多万元，比2013年增长43%,占企业总销售收入的1.4%,集味食品、龙王恨等企业网络销售收入年均增长在30-50%o二是产品相对集中。我XX市进行电商销售的农产品，主要集中在食品加工行业，产品适销性特征鲜明，有一定附加值，有品牌支撑，有产品研发，易于包装运输。比如孝感麻糖、神丹禽蛋等20大农产品品牌，近一半都进入了电商行业。生鲜农产品进入电商销售份

5、额很少，但发展潜力巨大。三是优势日益显现。电商销售有效克服了时空限制，扩大了销售半径，湖北山乡食品有限公司产品远销到西藏、内蒙、新疆。线上线下互动营销，电商放大效应明显,湖北吉盛坊食品公司创造电商“奇迹”，去年仅一款产品“星空棒棒糖”在淘宝网爆销1400万元。公司董事长周华标说：“去年第一次搞电商就尝到了甜头，总共做了2000万元，传统销售了不起做到30万元”。正因为如此，一些有实力的企业纷纷把目光投向电商。宝迪集团董事长毕国祥要求今后要100%做电商。龙王恨渔具公司董事长周文平以“谁抓住了电商谁就抓住了未来”的决心大搞电商

6、。四是体系初步形成。当前主要是以互联网为平台构成了我XX市电商系统的主体。企业入驻店面为阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、1号店等。一些部门和金融机构纷纷建立电商平台，如省供销系统的“裕农”平台、建行的“善融商城”、农行的“E商管家”，为企业提供电商交易服务。以邮政EMS、“四通一达一丰”（申通、中通、圆通、汇通、韵达、顺丰）为主的物流快递快速增长，去年快递业务收入7667万元,比上年增长54%o二、存在问题及原因一是进入的企业面小。以电商发展较好的汉川、安陆为例，目前两市共有市级以上龙头企业81家，经营电商的企业18家,占22%

7、,电商盈利的企业仅8家；汉川叼汉湖农场共有27家农民专业合作社，只有2家经营电商。二是专业人才比较缺乏。一方面，缺乏懂营销管理、懂网络推广、有实际操作能力的电商运营总监（操盘手）；另一方面,缺乏既懂美术设计又懂平台装修的美工设计师。像龙王恨公司全权授权运营总监去搞电商，但最初招的1名名牌大学电商专业毕业生，因缺乏实战经验，几个月都没有把电商团队组建起来。加之薪酬待遇偏低，造成留不住人才。三是部分产品标准化、个性化不够o农产品品种繁多，销售环节多，损耗大。尤其是生鲜农产品电商在质量分级、包装规格上缺乏统一标准，还缺乏服务特定群

8、体的个性化产品，对于品牌建设和服务口碑影响较大。四是快递物流成本过高。从单件成本看，玻璃瓶包装的产品运费5-10元/公斤,破损要包赔；从总成本看，物流包装占总成本的10-26%；生鲜农产品冷链物流成本更高，比如宝迪公司的电商配送存在冷链车不能满载、单程空载的问题，抬高了企业成本。针对以上存