决策案例分析-凡客诚品

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1、决策案例分析——凡客诚品小组成员陈冰丁宗燃范奇范柳君“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了。帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”——陈年2010年“凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位，然而凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗?”——陈年2015年凡客是如何成功的中

2、国消费电商大爆发凡客创建中国电子商务的拐点B2C大火，凡客体蹿红凡客多次拿到巨额融资估值快速飙升2009年2010-20122010年2007年1-把握出场时机中国消费电商大爆发凡客创建中国电子商务的拐点B2C大火，凡客体蹿红凡客多次拿到巨额融资估值快速飙升2010-20122010年与此同时……团购模式兴起，千家团购网站风起云涌Groupon模式凡客更多是幸运地站在了中国服装电商的风口，三年内业绩连年翻番。台风口除了凡客，京东、淘宝、亚马逊等大批老牌B2C都实现了爆发性的增长B2C电商爆发2-擅长营销品牌口碑营销

3、消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策3会员制体系传递信息、双向沟通，提高了VANCL消费者的归属感42体验营销采用“VANCL试用啦啦队”，让用户试穿写体验活动的策略网络病毒营销广告遍布网站，营销成本相对降低，营销效果和规模要远胜于传统媒体1互联网对VANCL最大的促进ABC降低了营销成本。大幅度提高了品牌占有市场的速度。消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。凡客因何失败陈年反思：凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担

4、这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。盲目扩张，人浮于事1陈年对凡客的定义一直非常清晰，让普通人都穿得起的时尚，但把凡客所有的样品挂出来，在几百个衣架间走过时，感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。凡客体火爆一时，强调的是每个人的个性，但凡客上提供的服装产品却没有同样的个性，没有时尚的灵魂。不够专注，不够极致22007年7月凡客诚品成立完成第一次融资2008年12月陈年获“年

5、度创业人物大奖”2010年4月完成第四次融资2010年5月推出凡客体营销2011年末前三季度亏损额为6亿元2013年末面临库存压力，架构调整裁员风波等压力2014年2月由1.4万员工裁至300人2014年8月重置凡客，从零再出发2015年3月陈年反思：凡客没专注于产品凡客何去何从小米化的救赎亲抓产品设计、上游供应链、下游制造商等各个环节亲赴越南向衬衫泰斗请教，回归“产品”的初心之上“我先把产品做好”，挽回用户，重塑品牌逐渐摆脱品牌制胜的发展策略，转向“单品+爆款+性价比+口碑”类小米的产品模式