最适合中国国情的10大营销策略

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1、最适合中国国情的10大营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调査中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品來看，都是功效好的产品，尤具是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃K效果好。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第-•位的策略是

2、功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的笫一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因索。对于求实、求廉心理很重的小国消费者，价格高低直接彩响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重耍。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位耍得到产品所定位的消费群体人众的认

3、同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品冇求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地捉升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美禅度的策略。提

4、升品牌，既要求虽，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播詁牌；外在的靠营销中的宣传活动。四、刺激源头策略有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现授大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是把

5、重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传，介绍产品，介绍功效，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要冇经销店经销，就会冇批发商经营；冇批发商经营，产品就可以源源不断地往外销岀。五、现身说法策略刺激消费者的购买欲望需耍宣传。作为以营销为主的大型企业，为了刺激消费者对产品的需求，对产品的购买欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决

6、策过程四坏节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对•消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并对品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买的选择决定。现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略在各类宣传形式屮，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他

7、形式相互配合也很重要。因为信息收集后述有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对具他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅冇现身说法的案例是难以捉升品牌形彖的。只冇将美好的期望、理想的追求融于站牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

8、七、单一诉求策略在产站的宣传中，要针对消费群体，准确地捉出诉求点。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产站提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印彖成为万能Z物或包治百病Z药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。市场调杳显示，