服装店元旦春节促销活动实例

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1、服装店元旦春节促销活动实例推荐阅读：元旦春节促销活动服装店有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之尢味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。而对竞争，逃避只能是坐以待毙。如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发牛了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何吋何地传播。而在具体策划上,有儿项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实

2、借卖。2、确定最佳的促销方案。除了事询周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位

3、，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一•周内完成（双休日为准）。秘籍二：营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到止月十五）的操作方式与人家分享：其一：欢迎辞山以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调幣和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并川同样的“新年好”回

4、应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包J按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一•到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券,虽然优恵的比例很小，但在我们屮国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，人家也不会那么计较，图个便宜的。而H•我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没

5、打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住勇人的钱”或“绑住心爱的男人”Z意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给白己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

6、秘籍三：找到最佳的让利点访问对象：hql福建公司从我口己以往操作经验看，促销，包括节假H促销，H的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方而：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引Z处就在于得到实惠。凶此，筹备促销前，一•定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的儿个方法：其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。03年11刀1H我们在福建漳州做了

7、“hql心*红包情”促销就是采取了这种形式，当H销售额达4力多,而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州帀场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘止己经买鞋的顾客去争取他们可能得到的止利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的讣利方案一买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了儿组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，止利总是消费者感

8、兴趣的。不过，在做好止利促销前，一•定要做好预算，这点很重要。秘籍四：用促销栓紧老顾么访问对彖：hql女徽某经销商每当节H走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高白己的销售。以经营hql专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜