企业品牌定位剖析

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1、仅仅了解魁定位的一般概念是远远不够的，还应像庖丁解T•一样分析品牌定位,从不同的视角洞察品牌定位，这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。1、品牌定位是市场懸发展的必然产物市场营销经历了人众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行餡时代四个阶段。大行销时代的特点是重视顾客的船要，重视价格、特性及应用导向。企业致力于开发各种利益组合的产品，根抓市场特性采取不同的营销组合，提供能满足顾并不同需要的产品和服务。耍达到这一耍求，就必须实现产品或服务的差异化，即进行品牌定位，差异化是品牌定位的依据。2、品牌定位是对顾客情感的管理品牌定位是要确立一个尽可能远离其他品牌的位置，做到与众不同。为什么要

2、这样呢？是为了吸引顾客，激起顾客情感上的浪花。人类拥冇生命界最复杂的感情，如兴奋、喜悦、惊奇、h豪、悲伤、恐惧、h信、同情等。情感是人来人类完整生命中最生动的有机组成部分。最好的品牌定位能强烈地吸引顾客，最好的品牌足悄感品牌。竝熟练地开发与运动健身冇独特关系的情感产品，轻而易举地成了运动健身世界屮情感与物质冋报的主角，其品牌价值已达儿十亿美元。迪蛀是家庭奇妙生活中受人尊敬的主角，它十分明快地同每一个人内心的童趣联系在了一起。他们一直围绕这样的情感，建立起了成功的品牌。手表、钢笔及奢侈用品公司万宝龙的首席执行官诺伯特38226;普拉特(NorbertPlatt)在谈到其品牌与顾客间的悄感共鸣

3、时说：“力宝龙代表了激情与灵魂……当世界不停地上紧发条时，我们却在松开发条。技术促使我们往后退一步，然后深吸一口气。我们公司的哲学是'反加速’，就是对信息技术的反冲。因为顾客渴望那些能留住瞬间的东西。”3、品牌定位是一项战略性工作品牌处位是整个品牌运作的中心环节和关键步骤，事关品牌和企业的兴衰成败，因而它作为一项全局性、战略性工作，受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视。中国燃气貝大王华帝集团总裁黄启均在谈到品牌创建时，将华帝10余年持续稳健的发展，首先归功于华帝超前的品牌定位战略。20世纪90年代初,诺基亚无论在技术、知名度还是资金上都无法与赚托罗拉、爱立信等通讯行业的

4、传统强势企业相提并论。如果一味地以技术作为其品牌宣传的诉求点，不但无法与其他品牌进行区分，还会弄巧成拙，只能以欠败而告终。诺基亚意识到科技的真正魅力应该来◎人性木身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实总义。诺基亚决定另辟蹊径，从-种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了TIunion-Technology(人性科技)”的品牌文化和品牌诉求，改变了高科技企业一直以來的技术为惟--诉求的单一模式。“人性科技”这一品牌理念的提出，使诺基來跳出了旧经济模式下幼稚的恶性竞争，从而找到了新的利益増K点。这不但使诺基亚与其他同类品牌很好地区分开

5、來，而且使其品牌的附加值上升，在赢得市场的同时也获得了可观的利润。4、品牌个性是品牌定位的支撑点品牌个性是品牌显苦区別于其他品牌、能够凸显竞争优势、展现品牌独特理念的人性化、哲理化特征，是品牌魅力的源泉。品牌个性能够显示品牌活力，丰富品牌意象，捉升品牌的理性诉求，也能够创造顾客的品牌感知，促进顾客的品牌联想,强化顾客的购买动机。品牌个性是连结品牌与顾客的桥梁，是指导顾客选择的理性基础，因而是品牌定位的支撑点。5、帀场研究是品牌定位的前提品牌定位不是建造空中楼阁，而是要有针对性，要切中目标市场。因而要研究市场，研究消费者，研究同类品牌，从而使品牌定位与目标市场保持一致，获得市场的理解与认同。

6、前面已讲过，目标市场是品牌定位的着力点。不研究市场，不看对彖，凭主观行事或贪图便利，只能使定位失败，最终伤害品牌，也伤害企业。6、整合沟通是品牌定位的手段正如杰克&韬226;特劳特和艾&唸226;里斯所说，定位是对潜在顾客的心智下功夫，把产品定位在耒來潜在顾客的心中。因而，让消费者感知品牌定位就成为关键的步骤。企业必须整合运用广告、公关、价格、包装、营销渠道和侶后服务沟通工具，将晶牌的市场位置形彖信息全方位地传递给消费者。消费者接收到有关品牌的各种信息Z后，产生品牌感知、品牌联想乃至购买欲望，这样品牌定位才算完成。7、建立独特的品牌形彖是品牌定位的目的品牌定位只是在消费者心中留下一个有利的

7、品牌位置，建立独特的品牌形象才是目的，因为品牌超凡的魅力、真正能感染和打动消费者•以及使消费者形成购买动机的因索来口品牌形象。品牌定位只是品牌打造的一个步骤。企业在完成品牌定位之后,就要通过严格的品牌管理和一系列艰苦细致的工作，提高产品质最,培育企业文化，做好公关和广告，犁造良好的品牌形彖。8、品牌定位是科学性与艺术性和统一品牌定位需要研究市场，研究消费者，与Z和対应的是事实、原理、法则,其方法是调查、审核、测试，其工具