优势智业-[营销]伯明登市场时空论

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1、伯明登l]j场时空论1.市场时空论：市场是由时间和空间组成的，在特定的时间、特定的空间所构成的时空场小，聚合了一部分特定的消费群体，就构成了一个特定的市场。在这个时空场中，人是关键因素。人，和人所构成的社会体系，产生了多种多样的物质需求和精神需求。企业参与到这个时空体系屮，通过提供产品和服务，满足个人和社会其他体系的物质需求价值和精神需求价值，从而获得企业自身的经济价值和社会价值的实现；由于参与其中的企业不止一家，往往需耍为牛存发展而激烈竞争，一些企业能在竞争中脱颖而出并发展壮大,一些企业则在竞争中被市场无情的淘汰。特定

2、的空间、特定的时间，以及特定时空体系中的人、产品、竟争企业，构成了运动的、变化的，永无休止的市场。市场营销战略，就是要让企业在特定的时空场屮，能动地认识市场发展变化的规律，找到可以属于自己的位置，掌握主动权，立于不败Z地，并谋求迅速的发展。2.市场的时间特性：市场的时间特性，决定了市场的动态性。从绝对意义上说，每一秒饼的市场环境都在变化；从相对意义上说，在一定时间区段内,市场的特性具有稳定性和规律性。対于个体的人，虽然每一天都在变化，但每一个人都有儿童、少年、青年、成年、老年时期，在这每一个时期，人们都具有相对稳定的心理

3、、生理特征和行为习惯。帀场营销者研究人们每一个时期的生活方式和消费需求特征，以提供具冇针对性的产品和服务，以及采取相应的沟通方式。对于社会，从50年、100年、200年，这样一个很长的时间段来考察，社会形态、科技文化、人们的牛活方式都发牛了很大变化。但从20年、10年、5年，甚至更短的2年、1年、半年的时间段來考察，我们可以找到越来越稳定的市场需求特性，以及一些对以预先认知的变化规律。认知市场在短期、中期、以及长期的变化规律，对于把握市场发展趋势，对于产品开发、创新，以及制定市场营销战略意义重大。一年四季，春夏秋冬，气候

4、变化、风物景致变化，人们会形成不同的生活习惯和消费需求。与气候关系密切的牛产活动，如农业、渔业、建筑施工等，都会对应季节的变化而开展。春季气候宜人，风呆优美，人们喜欢外出旅游，导致客运需求大增，旅游景点生意兴隆，饭店、工艺品、各地特产品也随Z需求增加。夏季气温高，人们穿短袖衣衫、饮料销量上升、空调需求上升;因为高温缺电严重,还唤起节能意识，使节能产品需求大增。一天早中晚，人们亦有不同的生活习惯。周末时间，人们可以有更多的休闲时间。每年重大节假日，消费者有更多的理rti和时间进行购物，成为商家促销商品的黄金时间。每年不同时

5、间，在世界各地会举行一•些有重人影响力的国际体育文化活动、国际经济贸易活动、地方文化体育活动、地方商品展览交易活动。每年，在特定的时间，一些企业组织、祉会团体、政府机构都会制定采购计划和进行采购。一些商品随时间更新快。如电脑、手机、软件、芯片、网络等数码电子产品，半年、三个月、一个月，就会有显著的变化，新产品创新层出不穷。一些商品随时间更新慢。如茶叶、中成药、VC片；矿泉水、纯果汁；水果、人豆、而粉；馒头、面包；石汕、钢铁等。一些商品以“新”为美。如时装、时令蔬菜、牛奶；以及个性化的产品设计创新。一些商品以“老”为贵。如

6、野山人参、陈年老酒、古玩字画、名贵树木、民俗丄艺、历史景点等。过去，给予经验，有利于从中学习、总结规律；现在，给予真实的市场需求，真切的营销体验；未来，给了更多的机会，需要我们正确预测发展趋势，领先于竟争者开发适合的产品，制定正确的市场营销战略。时间，永远处于变化中。变中有不变，不变中有变。从绝对的变化中，找出相对稳定的需求特性，才对市场营销有意义。认知市场需求特性，以及随时间发展的变化规律，才能使企业随时保持主动的地位，获得长远的发展。时机，则是时间的垂要和关键时期。一个新市场何时布局、何时深入；一个新产品何时开发、何

7、吋推广；一个老产品何吋限产、何吋淘汰；何吋扩大投资、何时收缩规模；当进则进，当退则退，全凭对时机的精确把握。时机的把握，则凭借对市场未來发展变化的科学预见。未來，是可以被有限度的预知的。《易经》说“履霜，坚冰至”，脚踩在了霜上，可以知道不久坚硬的冰也将出现，告诉人们可以从事物已经表现出來的征兆，去预测进一步的发展变化。“胜兵先胜而厉求战”，在孙子的兵法观甲.，战争的胜负是可以事先预见的，其实市场竟争的胜负成败也是可以预见的。必胜的把握正是基于对未来发展的准确判断以及行动方案的周密筹划。1.市场的空间特性：市场的空间特性，

8、决定了市场区域差界性。在中国，城市和农村、沿海和内地、南方和北方、东部和西部，存在着人口数量、经济收入、文化知识、民俗传统、生活方式、气候地理等诸多差异，导致了消费需求特性和帀场发育程度的诸多差异。市场营销者，必须根据不同地区的特点，制定适合当地的营销策略。在国际市场，地域跨度大，差异就更加明显。欧洲市场和非洲市场，