《优势智业案例》doc版

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1、优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件优势智业案例XX品牌发展意见优势（中国）品牌智业机构汉中一、XX品牌现状：1、  品牌资源盲目延伸随着多年来XX”品牌建设与发展，XX品牌形象知名度日益提高，“XX”这一符号也逐渐成为优质蜂产品专卖的品牌象征，这种品牌符号的价值除了给XX每年带来一个多亿的产品销量外，其自身的无形资产价值也变得十分可观。然而随着XX企业的行业扩张，为了借用品牌资源，在市场中迅速获利，有背于“XX”品牌的自身属性，在各个领域使用“XX”品牌，这使得“XX”品牌面临行业属性和品牌特征日益稀化的危险。导致XX”品牌定位的不确定性，逐渐模糊，至使顾客对品牌感知产

2、生迷茫感，使汪氏品牌的无形资产大量损失。 其次，在现阶段，XX品牌建立未形成以核心品牌识别为统辖的营销传播系统。XX品牌使用情况如下①跨行业或企业使用◎XX药业的诸多药品包装上均在使用：（如十滴水、枇耙颗粒、润音清等）◎蜂蜜果冻厂的蜂蜜果冻包装和宣传品均在使用。◎化妆品在推广时在使用。◎资阳XX螨扑②超越定位使用◎XX品牌在消费者心目中大致形成的印象是中高品位、优质、天然的蜂产品专业品牌。且XX品牌在蜂产品行业内还未达到真正的霸主地位，XX品牌也未形成以核心价值为主的特定品牌识别，这一切表明XX品牌还处以品牌建设的初级阶段，此时的XX品牌还不宜做跨行业产品延伸，故把XX品牌

3、运用到医药行业上首先未必能带动其大量的销售，其次也只会使XX品牌在消费者心目中概念模糊。◎由于XXwww.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第8页共8页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件品牌的品质较好，价位较高，将形成购买其产品的特定消费者层。如果品牌所辖产品偏离其特性，则这一特定顾客群将无所适从。所以我们不能以“XX”品牌来开发所有层次的产品而针对所有市场。2、模糊的发展方向       随着市场竞争日益激烈，专卖店的单店销量难于提升，导致了XX品牌在发展方向上的不确定性。●     建立以现有专卖店为基础的连锁保健食品销售

4、超市网络，以经营网络为主。●     建立以现有专卖店网络为基础，以现有品牌为依托的OEM经营体系。●     建立以打造并提升现有XX品牌，通过产品创新、渠道创新、服务创新并实施针对市场环境的终端活动来争夺市场份额，通过建立品牌来实现溢价和提高消费者忠诚度，逐渐使“XX”品牌成为蜂产品保健行业的领导品牌。通过优化品牌结构，开发中低端品牌进入流通渠道来促进企业的销量，抢占市场份额。3、  品牌建设不完整与不可控性“XX”品牌经过最近5年的迅速发展，在同行业知名度较高，在消费者当中具有一定的知名度，但从评价品牌资产的指针来看，其品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度、品牌购买度和溢

5、价能力等各个方面都只处于初级阶段，XX品牌形象的整体策划并未形成长期以来的资产积累，这种结果的导致源于品牌建设的不完整性。品牌建设的完整性在于建立以品牌核心价值为基础的所有营销活动的品牌识别。同时，由于XX目前营销渠道（特许加盟体系）成员的自主性和随意性，由于管理制度和管理政策的单一性，使汪XX于代理商至加盟商的营销管理处以断层状态，导致XX品牌识别在终端的执行不力，这也使汪氏品牌建设在执行过程中很难统一，对形成全国性范围内的统一品牌遭到较大阻碍。所以，必须建立一套通畅的管理体系来保证汪氏统一品牌识别的执行。二、建立可持续发展的品牌规划：关键词“优化品牌结构、产品创新、渠道

6、整合、服务创新、建立行业标准、跟随策略”www.ui2000.com0755-2230093322219500点优成势铸就品牌第8页共8页优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润，由于无形资产的重复使用是不用成本的，只要用科学的态度与高超的智能来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。目前，XX品牌属于综合性品牌（即一牌多品），其实以前产品包装上一直使用了“巢”牌，但由于在销售或推广过程中“巢”牌从未朔造过，而一直在宣传的“XX”品牌，所以实际上在企业和消费者中只把

7、“XX”品牌当作四大系列的产品品牌，所以必须建立以XX品牌为基础的优化品牌战略来保证企业的可持续性发展。1、  满足不同消费层面的品牌结构与产品、设立其不同标准国内外品牌当中，无论任何产品都存在高、中、底价位之分。因为物品的分类必须根据人类的需求来定，社会学中把人分为若干层级，如金领、白领和蓝领，富翁、中产阶级和贫民，马斯若理论提出人在不同的层级时期会产生不同的需求，当产品便宜时即使质量一般也会有很多人是它的对应层，特别在中国，因为中底消费人群是主流，三级城市、城镇和乡村拥有8亿以上的人口数量，具有强大的消费能力。