台州宜家时代项目说明会暨业主答谢酒会

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1、宜家时代２００8年台州项目说明会暨业主答谢酒会宜家时代IKEA-HOME展示宜家时代项目形象，吸引消费者的关注；建立/加强消费者对于宜家时代项目的定位认知；吸引媒体的报道，提高宜家时代品牌的公众知晓度；提升宜家时代品牌的公众美誉度。答谢宜家时代现有业主，强调宜家时代高品质的服务活　动目　的温岭地区是一个三面环山的地区，对于地产开发具有一定局限性，由于温岭地区的常住人口为120万，比台州的其他地区人口要多，所以对于异地居住具有很大的市场需求空间；台州是一个私营企业较发达的地区，每年的创出口汇都相当高，形成较多的私营企业商会或是协会，而这些客源将是本项目推广的主要目标群体；活

2、动分析限于台州地区地域的分布情况，分为路桥、黄岩、温岭、玉环等地，经对这些地区的人口分布和经济情况的综合分析，我们将踩定温岭为突破口，作为本项目推广的第一个点。结论:结合台州地区耀富、崇洋的消费心理，建议制作望族金卡，凡是台州地区的客户购买宜家时代即可获得望族金卡一张，享受购买宜家时代0.5个点的折扣优惠，凡是团购客户即可在0.5个折扣点上再获得1个点的折扣价；现场咨询团问题解答；活动结束后，当天签订合同的客户即可享受2个点的折扣优惠；活动当天签订合同或预约的客户一周后由报社组织看房车前往杭州看房。为吸引客户下单，我们建议采取以下优惠方式：由于我方曾在台州地区做过类似的推

3、广活动，与台州温岭一带的商会存在一定的合作关系，因此，我们可以通过前期客户关系进行客户征集，同时我们也建议本次活动采用对老客户进行答谢，对新客户进行产品推介的方式举行，从而有利于项目的推广。成立活动小组新客户征集渠道媒体热线征集投资俱乐部客户邀请商协会客户邀请房产代理行客户邀请成立活动小组：1、前期通过活动小组的成立，专门负责本次活动在当地的客户征集情况，并及时对客户意见进行反馈；2、小组成员通过媒体共同组织形成；3、人数：5人4、小组成员分两批行动，一方负责电话报名人员资料收集；另一方负责原有客户的邀请函发放工作。媒体热线征集：1、与当地媒体合作开通活动参与报名热线；2

4、、前期媒体预热，并发布报名热线；3、由1-2名工作人员负责报名登记；4、工作人员整理并统计报名客户资料，确定到场参加人数。5、将收集的资料进行信息反馈，为人员征集情况做最后准备。发放邀请函：1、通过当地媒体资源及举办单位收集客户资料，如皮革、五金协会、投资俱乐部等商协会客户资料的收集；2、活动小组成员对这些客户资料进行筛选并发放邀请函；3、邀请函发放一周后对这些客户进行电话拜访，确定客户是否收到邀请函；4、小组成员对所确定的客户资料进行统计，确定到场客户名单并提交。4、活动前一天，电话拜访提醒客户参加次日的活动。活动场地：台州温岭海天假日酒店(香溢厅200㎡可容纳200人

5、)温岭国际大酒店(综合厅200㎡可容纳200人)活动时间：2008年1月12日目标群体：商业中心消费人群，主体定位于2８至35岁的年轻人，以及热衷于置业投资的高收入人群。参与人员：杭州绿原房地产开发有限公司有关领导台州市已购宜家时代业主高级俱乐部贵宾会员（宝马４Ｓ店．大客户俱乐部等）台州晚报社购房俱乐部会员其他有意向人士、社会名流等媒体记者活　动　概　况主办单位：杭州绿园房地产开发有限公司媒体支持：《台州晚报》《温岭日报》活动策划：杭州瀚庐文化机构活　动　主　题时尚空间，精英生活题释：全方位展示宜家时代时尚的设计理念，以及所带来的年轻精英生活的品质，吸引目标人群一见倾心媒

6、　体　宣　传为了最大限度的网罗本次活动的客户群，选择在温岭当地唯一的报纸温岭日报以夹报的形式宣传，并结合当地主流媒体－台州晚报以硬广的形式刊登并以软文做后续报道，同时结合当地知名的短信群发中心，向目标客户群体集中的街道、小区等提前一天进行短信群发，达到真正媒体宣传的目的。媒体选择及优势阐述报纸及夹报：局限于温岭地区的地域性较小，而《温岭日报》是本地区唯一的报纸媒体，考虑到《温岭日报》对本地区的宣传的针对性强、覆盖面集中的特点，我们将在本次活动中重点选择《温岭晚报》作为主流发布媒体。短信群发：手机短信作为目前大众信息交流的最主要途径，具有传播快速、及时有效、强制接受的特点。

7、能够在最短的时间内，精确轰炸潜在客户群。用最短的时间，把信息传播给有效人群。温岭日报软文一篇短信群发推介活动温岭日报封底半版活动当天前7天前5天前1天台州晚报DM夹报温岭日报文软一篇前3天短信群发大堂处布置：在酒店大堂处悬挂横幅一条。大堂内放置一个易拉宝作为指示牌，引导嘉宾进入会场场地。现场布置平面布置图签到处布置：电梯出口放置指示牌，由指示牌引导至活动场地。在活动场地门口设置签到处，签到桌上铺设红色绒布、放置盆花装饰，另外安排两名礼仪小姐，负责接待，签名事宜。会场门口用以白色鲜花搭建拱形门。从签到处到会场门口处铺设红地毯，制