“以旧换新”活动丽水执行方案

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1、“以旧换新”活动丽水执行方案一、活动主题：彩电到期要更新以旧换新找海信二、活动时间:6月12日-21日三、V舌动地点:：丽水市区各卖场四、活动内容：以I口换新，所有I口机一律折价500元，欲换价值5500元以上的产品按照售价补贴12%（以国家补贴10%做为第三方标准）,以19寸换购价888元，32寸换购价2288元为打眼机器。五、以旧换新的活动策略（一）、产殆价格策略注：活动统-•价格表活动价格表型号活动标价旧机折价500元的价格商家结算价商家毛利率备注TLM19V6813998888801%惊爆限量需公司支持TLM19V6817991288108016%

2、纽合销售TLM19V8819991488130013%主推上量TLM22V682098158815304%惊爆不限量TLM22V8823991888170010%主推上量TLM26E292399188818204%惊爆限量TLM26V682599208819009%主推上量TLM26P69D27992288198013%主推上量TLM26V8834992988248017%重点推广TLM3207A2799228822701%惊爆限量需公司支持TLM32E293199268825007%纽合销售TLM32V68C3499298827807%主推上蜃TLM32

3、V67D37993288290012%主推上量TLM32V8844993988330017%重点推广TLM40V68P4599408839803%惊爆限量TLM40V69P4899438839809%组合销售型号活动标价旧机按售价折价12%的价格商家结算价商家毛利率备注TLM42V68P5699500447006%主推上量TLM42V67PK66995884518012%主推上量TLM42V88GP89997908660017%重点推广TLM46V69P6399562054004%惊爆不限量TLM47V67PK7299641259807%主推上量TLM52

4、V67PK9999878885003%惊爆不限量TLM55V88GP1199910548950010%重点推广TPW5029D7899694066005%彻底清样说明：1、本次以旧换新分为两种折价方法，售价5000元以下的，旧机按500元折价；售价6000元以上的I口机按作价12%折价。2、为体现我们与叩的优势，特在折价基础上再补贴11元旧机搬运费。3、惊爆类为活动打眼机型，目的是吸引消费者，但该价格是巨亏的，因此我们在活动期间限制换购量，每个商家均以分配量为最高销售量上限。并要将机器图像色彩人为调梏为相对较差。4、组合销售为第二低价，该类相对放虽:，起产

5、品价格过度作用，对顾客宣讲限量机型已销售完毕,此类机器也很便宜。5、主推上量为本次活动我们真正要卖的机器，以功能卖点为价格依托,这是体现我们能力的部分,不要让行业认为我们只会卖低价。6、重点推广为蓝媒系列，此类机世性价比最高，也是后期我们吃饭的本钱，故此在换购时首推此类机型，拉高消费者的心理价位，为我们主推类铺路。7、所有商场于活动前一天晚上按活动标价修改好价格。（二）产品出样要求及数据调整为了减少惊爆机的销售，特作如下出样调整：1、所有商场必须出样一台TLM19V88及两台TLM19V68,将其中一台TLM19V68标为TLM19V68R,并将工厂菜单内

6、参数调整，使其图像效果相对较差。2、所有商场必须同时岀样TLM3207A和TLM32E29,将TLM3207A作为特价，并调整其工厂菜单参数。注：调整数据工作由傅荣锋负责。（三）商家政策：1、上表中以给出最低商家结算价格，各卖场根据实际操作价格进行二次包装。2、限量销售机型分量商家名称TLM19V68分量TLM3207A分量联城105水花53永辉53叶华53新世纪32苏宁53国美53沃尔玛53备用710合计5035备注：各卖场对以上分量要分批次发货，活动前发货数为分量的50%以下，活动结束后根据实际产生量补齐货源。坚决不允许超过分配数量，分批发货忖的为控制

7、此类机器的销售量。（四）旧家电归海信统一处理,弥补亏损。六、活动宣传活动倍息的传递为活动成功与否的关键环节，各营销员务必组合各宣传渠道，形成立体式活动宣传，扩大活动影响力。因木次我们是以丽水整个市区所有商场为活动商场，故木次主体宣传投入为我们白身，在以我们自身为主的宣传推广基础上，最人的限度的争取商家的配合宣传资源。所有商场的当期单页必须要添加我们的活动内容，叶华、联城的公交车内的电视广告要添加我们的活动内容。（内容是什么？批注）添加内容为：彩电到期要更新，以旧换新找海信！响应国家号召,海信平板以旧换新人行动,20B—21日换购平板，旧彩电折价500元起,

8、并送11元搬运费，19寸液晶888元起,32寸2288起，咨询热线