营销资料的“二十二条军规”

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1、营销资料的“二十二条军规”1、一份好的资料胜过千军万马2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近Page4用PASS工具，离客户更近一点PASS是以客户为中心的营销沟通策划工具。P:Purpose——沟通目标，中心思想A:Audience——谁？特点？关注点？S:Structure——说什么？怎么说？S:Style——用词、语气和语调3、在商言商4、客户需要1/4寸的洞，而非1/4寸的锥子5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”Page8NokiaFlexiWCDMA基站基于全新的平台，创新的大容量NokiaFlexiWCDMA基站使运营商能比以往更有效地利用其基站

2、。巨大的站点成本节省小露天基站几乎适合安装在各处，如室内或室外的墙上、柱上、地板上或柜子里。通过减少站点建工作量，快速安装和减少电费，灵活的站点选择能极大地节省站点成本。轻松部署multi-radio网络因为模块可植入现存的NokiaUltra-SiteEDGE基站盒，NokiaFlexiWCDMA基站可通过方便的技术向multi-radio网络演进。如果基站盒已满，可方便地找到免费空间，如墙体或柱子来为您的站点添加新的射频功能。面向未来的安全投资NokiaFlexiWCDMA基站也是面向未来的投资。它支持WCDMA和HSPA技术，并且其标准模块架构与OpenBaseSta

3、tionArchitectureInitiative(OBSAI)兼容，将使运营商可以快速部署新的技术，比如WiMAX。而且随着话务的增长，NokiaFlexiWCDMA基站还可以进行方便地扩容。6、客户成功，我们才能成功Page10世界上最大容量的VMSC应用于STC分布式VMSCs,麦加地区超过310万用户单个VMSC相当于超过110万用户容量(世界上容量最大的VMSC).Hajj超高话务量:16倍BHCA,18倍短信流量,24倍话务切换先进的“流量控制+软容量”技术保证了网络的稳定可靠性Hajj节超过3500KBHCA的超高话务流量2006年4月,沙特电信授予华为UM

4、TS商用合同STC度过朝圣期间话务高峰STC的挑战10K㎡，200万移动用户，大量国际漫游大量位置更新、切换品牌和业务压力华为方案大容量端局“流量控制＋软容量”技术高性能GPRS简便高效的操作维护客户利益多次度过话务高峰首次实现连续通信保障收入增长30%，树立良好品牌STC:沙特最大的电信运营商7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特9、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首10、永远别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商11、不要老是敲一扇已经打开的门12、Meatfirst,PotatoeslaterPage17我们是谁？华为

5、是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商。公司致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。　　目前华为的产品和解决方案已应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。2003年，华为的销售额为317亿元人民币，目前有员工22000多人。Page18结论在哪里......华为

6、作为一流的电信运营业务系统和电信设备提供商，拥有大量的电信在线运营产品，正是基于对电信运营业务多年的经验积累和对业务的了解，以国际安全标准ISO17799、ISO7498-2、ISO15408为理念，借鉴华为安全实践及业界信息安全最新进展，并结合华为业务系统的安全要求，结合SOX内控需求，提出了以业务可服务运营为核心的安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务……华为安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务。该解决方案基于……13、从讲故事开始，以解答问题结束Page20讲故事的结构第回答/解决方案ASCQSituationAnswerQues

7、tionChallenge情境冲突/挑战疑问Page21阿尔卡特以用户为中心的融合解决方案用户需求从复杂、割裂的通信向方便、个性化的通信转变市场机遇和挑战竞争日益激烈转型运营商如何做概述固定运营商如何做移动运营商如何做综合运营商如何做业务更好的用户体验业务创新解决方案阿尔卡特解决方案语音、文本和视频通信间的无缝转换统一在任何网络的体验和身份任何终端皆可方便地接入通信、娱乐和信息等业务Page22辽宁移动为中国移动（香港）有限公司全资子公司。截至2005年底，辽宁移动已发展移动用户1200多万……单一语音业务成为辽宁