高球活动方初稿案

《高球活动方初稿案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、远洋商业项目营销推广方案●推售策略●执行目的●执行要素●视觉表现☆☆☆☆●推售策略赞助高尔夫赛事☆高尔夫运动是本世纪最受欢迎的运动之一；它在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速；中国内地省市的GDP和实际利用外资情况与当地高尔夫球洞数高度相关，相关程度分别高达55%和89%;●执行目的1、品牌宣传2、收拢并整合高端资源☆一直以来，赞助高尔夫比赛如同开发一座金矿，因为在这里聚集了最有购买力的人群。在世界第一大职业高尔夫球巡回赛美巡赛中，汽车厂商冠名的赛事始终占据着最高的比例；随着中国近年来高尔夫球的普

2、及，很多具有影响力的中大型企业纷纷选择赞助高球赛事，其中客户构成以地产业、金融业、汽车业及中外知名零售业为主，为自我品牌推广奠定良好基础；●执行目的1、品牌宣传●传播途径媒体渠道硬广赞助●费用比例配额☆品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，是指消费者对产品及产品系列的认知程度;●执行目的1、品牌宣传☆与赞助传统的美巡、欧巡赛事不同，赞助商们争相冠名追捧在中国举办的高尔夫赛事，很大程度上是因为产品的高端定位习惯，再就是看中了我国的特定高消费人群；赞助此活动对于企业来说并不是促销，回报不会

3、那么快。它是一种品牌推广的长期行为;●执行目的2、收拢并整合高端资源●圈层权重分析●高球会会籍资源整合□金融投资者□小型企业私营业□主中大型集团高管□企事业单位领导□知名企业开创者□商业巨子□体育界明星□娱乐界人士□其他●执行目的2、收拢并整合高端资源持续及时开拓刺激营销☆嫁接高球会高质量资源，意图明确，针对性强；其长期持续性，短期时效性，资源延展性三方面作用突出，是在精准营销策略中常规推售手段之一;●执行要素●战略合作伙伴甄选●合作方式●费用构成●执行要素1、战略合作伙伴甄选球会名称运营模式地点

4、电话会籍量资源评级费用评级滨海湖国际高尔夫球会会所天津滨海湖旅游度假区，黄港水库中部252710889万AA天津国际温泉高尔夫俱乐部会所空港物流加工区中心大道西五道2489193020万BA天津滨海湖高尔夫俱乐部会所塘沽区塘黄路6629778518万BC天津星耀五洲高尔夫俱乐部会所津南区天嘉湖6039802716万AA天津京基高尔夫俱乐部会所津南区八里台镇津港公路5883066614万AA江南领世郡高尔夫球会俱乐部天津市市辖区西青区南外环线红磡领世郡内8882906210万BA杨柳青高尔夫俱乐部俱

5、乐部天津市西郊西青区2792279212万BA正艳高尔夫俱乐部俱乐部天津市河西区友谊南路半岛蓝湾8816113215万AC森奥高尔夫俱乐部俱乐部天津-南开区卫津南路奥体中心东入口233433558万AA骏景高尔夫练习场俱乐部天津市红桥区瑞景居住区内2668585818万CB●执行要素1、战略合作伙伴甄选☆以资源优质程度及成本费用支出状况分析：正艳高尔夫俱乐部为最终选定战略合作伙伴；球会名称运营模式地点电话会籍量资源评级费用评级正艳高尔夫俱乐部俱乐部天津市河西区友谊南路半岛蓝湾8816113215万

6、AC●执行要素2、合作方式自2012年4月29日至2012年9月23日赞助举行四站高尔夫赛事赞助费：5万元/站4月29日（周日）地点：天津国际温泉高尔夫俱乐部—空港物流加工区中心大道西五道5月27日（周日）地点：天津滨海湖高尔夫俱乐部—塘沽区塘黄路7月22日（周日）地点：天津星耀五洲高尔夫俱乐部—津南区天嘉湖9月23日（周日）地点：天津京基高尔夫俱乐部—津南区八里台镇津港公路●执行要素2、合作方式赛事提供：1、承办方邀约150组资源并共享；2、赛事会场背景板中将有远洋地产LOGO及文字；3、赛事宣

7、传所制作的宣传海报将在承办赛事的各球会公示，所印制的竞赛纪念手册等相关资料将有远洋地产不定形式的LOGO和文字；4、赛事场地的发球台背景板、颁奖晚宴背景板将有远洋地产的LOGO和文字，场地内为远洋地产免费提供两块宣传广告版；5、赛事邀请远洋地产领导参加并致辞，参加各站比赛颁奖及总决赛的晚宴致辞；6、邀请怨言地产领导与参赛市领导同桌用餐、交流；7、在颁奖宴会上，主持人在主持过程中介绍赞助商企业；赛事举办方以电视、网络、刊物等手段对赛事及远洋地产进行相关宣传；远洋地产和赛事举办方共同享有赛事相关的广告

8、权；●执行要素3、费用构成赛事赞助物资名称单位数量单价（元）小计（元）衣物包个26001200帽子顶15012018000男鞋双58004000球袋个4250010000雨伞把102002000比赛用球盒7620015200球杆支224004800打击垫组103003000费用总计￥58200元税金17%￥9894元最终报价￥50000元赛事广告广告形式规格数量单价总价易拉宝2米高X80CM宽2￥180.00￥360.00签到背景版4米高X6米长1远洋LOGO+司名开球仪式背景版4