国际贸易实务整理版

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1、绪论一，国际贸易：各个国家地区在国际分工基础上相互联系的主要形式。国际贸易流程：交易磋商准备（选择市场，选择客户），交易磋商（形式内容程序），国际贸易合同签订（书面合同类型，条款），国际贸易合同履行（出口，进口）第二章商品的名称、质量、数量和包装 第一节商品的名称与质量 一、商品的名称(NameofCommodity)，又称“品名”，在国际贸易中要通过列明品名或品质来确定交易标的。二、商品质量的表示方法 商品的质量（Quality），又称“品质”，是商品的内在质量和外观形态的综合，是商品 适合一定用途、满足用户需要的各种特性。商品质量的表示

2、方法主要有实物表示法和文字说明表示法。实物表示法主要是样品表示法，文字说明表示法主要有凭商品规格买卖（SalebySpecificationofGoods）、凭商品等级买卖（SalebyGradeofGoods）、凭商品标准买卖（SalebyStandardofGoods）、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustration）、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）。样品买卖中的样品主要有标准样品（StandardS

3、ample），又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最后依据，若采用这种方式，卖方要保证其所交的货物与样品完全一致。参考样品（ReferenceSample），即以介绍商品为目的，使对方通过它对商品的质量有一个大致的了解，以便考虑是否可能谈成交易。因此，参考样品必须注明“仅供参考（ForReferenceOnly）”的字样，以示质量仅供参考，而不作为交货的最终品质依据；回样（ReturnSample）,在采用买方样品成交中，为稳妥起见，卖方根据买方的来样，加工复制出一个类似的样品交买方确认，改样品被称作回样，或称对等样品（CounterSa

4、mple）。如果买方对回样确认，该回样就称为确认样（ConfirmingSample），成为买卖双方交接货物的品质依据。 三、签订品质条款应注意的问题：根据商品特点选择恰当的商品质量表示方法；商品质量条款要明确具体，具有合理性；出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求；签订商品质量条款应视实际情况灵活掌握，卖方应合理运用品质机动幅度条款。举例：1。皮手套，质量与买方2009年5月3日提供的第302号样品大体相符。Leathergloves，qualitytobeaboutequaltothebuyer'ssampleno.302ted

5、onmay3th,2009.2，中国大豆2009年新产，良好平均品质。水分最高14%，杂志最高1%，含油量最低19%。Chinesesoybean2009newcropF.A.Q.。Moisture(max.)i11%Admixture(max.)9％Oil（min.）19％第二节商品的数量 商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一，合同中必须对贸易标的物的具体 数量及计量单位做出明确规定。 一、计量单位：在国际贸易中，通常有公制（TheMetricSystem）公吨、英制（TheBritishSystem）长吨、美制（TheU.S.S

6、ystem）短吨和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（TheInternationalSystemofUnits,SI）。中国实行的是法定计量单位。二、计量方法主要有：毛重（GrossWeight）、净重（NetWeight）、公量（ConditionedWeight）、理论重量（TheoreticalWeight）、法定重量（LegalWeight）、净净重（NetNetWeight）。 其中，公量是指用科学的方法抽去商品中的水分，再加上标准水分所求得的重量。常用于棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性的商品，计算公式：公量=商品净重

7、×（1＋公定回潮率）/（1＋实际回潮率）其中，回潮率=水分/干量×100%。公定回潮率是指合同中约定的回潮率，若合同中未约定回潮率，则按国际上公认的该商品的标准回潮率计，如羊毛、生丝，国际上公认的标准回潮率为11%。实际回潮率是实际含水量与干量之比。 三、合同中的数量机动幅度条款 合同中的数量机动幅度条款也称溢短装条款（moreorlessclauses），即合同中规定交货 数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和该部分的作价原则的条款。 数量机动幅度的规定方法主要有两种：（1）合同中明确规定数量溢短装百分比。如“1000

8、公吨，可溢短装2%，由卖方决定（1000M/T,with2%moreorlessatsellersoption）”。(2)在数量前加“约”或“大约”或类似的词语。如“约1000公