用制度保障应收帐款及时到位

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------用制度保障应收帐款及时到位    企业在面对产品赊销问题上往往面临着两难选择：不赊帐，不

2、能在短期内扩大销量,影响企业的成长速度；赊帐吧,生意虽然做大了,坏帐也跑出来了,企业的危机就出现了。处理这一问题的关健，不是该不该放账欠款，而是如何对应收账款进行管理，如何进行信用管理、风险控制，也就是扩大销量与保证经营质量的平衡。这项工作可从事前的规划设计、事中的执行控制、事后的检查评估三个方面来做。一、事前的规划设计    1.营销战略要到位    对企业来说，产品在未出售之前就应规划清晰、目标客户群明确：你的产品谁需耍?为什么需要?需要有多迫切(有没有购买的冲动)?怎样适合目标客户的购买能力(产品

3、的定价)?需要在哪里可以得到满足(渠道的选择)?怎样使得客户选择你而不选择别人(差异化)?怎样选择客户喜欢的沟通方式(人员、促销与广告)?重视并做好以上工作，是解决营销的基本问题---让产品销售运作正常化的关键。一个能够给客户带来满足，给经销商带来利益的产品，是减轻销售风险的基本因素。解决好这些问题要以客户为导向，也就是使用者。一个产品具有很强的吸引力，受到终端客户的喜欢和偏爱，再加上通过营销渠道有效地将产品推向终端客户，这就形成了交易。因此，在进行营销战略规划时，要针对目标客户，吸引其前来购买并获得满

4、意，以保持持续地购买。    2.组织运作要完善.    ---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------------------

5、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------"个人是不完美的，组织运作却是可以力求完美的。"在营销活动中，可变因素很多。,面对外部复杂多变的情况，既要快速反应，又要善于保护企业利益。实际上我们的员工是很难做到处处兼顾、事事周全的，所以就有必要对组织进行合理的设计。如果从寻找客户、.促进成交、约定合同、履约交货、收取货款、

6、售后服务等让一个业务人员从头包到底，是很难保证尽善尽美的。我们可以将整个业务流程进行分拆成几段，再加上监督保障部门共同组成。比如，可将业务流程分成业务推广和客户服务，业务推广工作着力于寻找客户、促进成交、约定合同；然后根据公司规定与客户约定，再转给客户服务部门按照规定向客户发货、收款，这样可以保证一切在监控之下，避免非正常的状况出现；再加上财务部门根据条款(合同、信用条款、信用评定)严格实施监控，稽核部门进行监察，这样整个组织就成为成功运作的保障。如果企业较小，就没有必要设立多个部门，但可以从安排人员分

7、工着手。    3.制度建设要周全    （1）设立销售情报收集制度。要求营销人员每日填写日报表，需填报客户经营状况，同时要求业务人员保持高度敏感，将看到的、听到的都记录下来，并需承担客户重大事项、信用危机苗头未发现或隐藏不报的责任，由客户信用管理员对业务人员报告的事项予以复核，一旦发现不真实，立刻引起警惕。信用风险的控制就来源于日常的情报收集。    （2）设立客户信用风险管理制度，确定信用评价机制(附：信用评价表)。每隔三个月评定一次，设定信用等级，这需要业务管理、客户服务、信用管理等部门一起会商，

8、实行一票否决制，决不以销量来影响衡量，应完全根据经销商的诚信度、支付能力来定信用等级，并依此严格执行。    （3）设立应收账款期限控制制度。(附：应收账款账龄表)。根据应收账款期限进行控制，对于将到期应收账款预先就予以重视；对于超期的应收帐款根据超期长短分别处理；对于正常催收无望并超过宽限期的,则需采取法律手段来捍卫自己的权益，损失一些也是必要的。二.事中的执行控制     --------------------------------