美化-综合金融,银行为基

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1、1搭建综合金融大平台开创寿险营销新天地写在开篇：市场不断在变，我们也在不断的思考我们拥有的经验，是不是别人也已经拥有？我们拥有的优势，是不是正在丧失？我们以往没有解决的难题，是不是还在困扰我们？4我们需要时刻问自己客户在哪里客户为什么要买保险客户为什么要在平安买保险客户为什么在你这里买保险客户到底能买多少保险客户永远是我们的客户吗××﹦人均件数件均保费代理人的身份无法吸引新人市场增员恶性竞争新人出现脱落增员成本日渐提高API人力人均件数长期保持在1.0-1，3之间产品停售后销售量下降件均保费提升摸到“玻璃天花板”系统中能够保持月高件均两件以上的高手非常少新人的来源正在从本地向外地人转换新

2、人的收入的快速提升迫在眉睫业务员获客手段需要进一步充实，获客理由需要与时俱进如何让业务员转介绍更轻松老业务员无法真正了解客户的资产深度新业务员-?表面现象分析业务人员尤其是新人收入过低恶性竞争无法确保客户忠诚度本质市场的残酷竞争是让我们看到问题的本质综合金融大道当前银行为基成长共赢今天来这里主要是跟大家分享一个理念85内容提要新理念新趋势新机遇以银行为基础的“综合金融蓄势待发”综合金融的优势我们共同的使命615年后，中国个人金融资产总量达到约300万亿，资产分布也将发生变化……对多元化的理财产品需求逐年上升，造就未来中国个人金融业的黄金15年资料来源：麦肯锡全球研究院；麦肯锡个人金融服务

3、调研；小组分析国富：中国GDP持续快速增长民强：财富向消费者转移名义GDP增长人民币，万亿居民收入增长人民币，万亿185201811%p.a.91342025200913%p.a.2025142018462009100保险债券2025270,57893,270201512存款投资100%=2009342,509中国个人金融资产结构万亿人民币未来15年，我国经济将继续高速增长资料来源：麦肯锡全球研究院城市化研究；麦肯锡个人金融服务调研；2009个人金融服务调研；小组分析1包括本币存款、借记卡、寿险、健康险、证券、信用卡、共同基金、按揭贷款等富裕人群逐年上升中国人口数百万人大众富裕大众顶端高

4、端成长型大众100%=20251,3391,403200920181,439244230.8156120.5162.70.3黄金十五年中，约有两个美国的人口（5.7亿）将步入富裕阶层流动金融资产在各银行间配比百分比其他银行4%第二主办行29%主办行67%他们的钱主要都在主办行…在各类银行持有的产品数分布1百分比100%122+其他92主办行…同时和主办行关系更稳定深入平均持有产品数~1~2越来越多的富裕人群将与银行“亲密接触”7820*232119171513112009资料来源：人民银行；小组分析01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00

5、010,00011,00012,00013,0002009-18年复合增长率=46%2018-25年复合增长率=24%1,500亿存款规模~0.2%市场份额12万亿存款规模~8%市场份额中国平安借助经济环境大势，快速提升银行资产规模和市场份额9公司旗下的各主要经营性子公司，以统一的品牌向每一位客户提供保险、信托、证券、银行等多元化的金融产品和服务！中国平安的综合金融平台，将是制胜的不二法宝金融领域全牌照综合金融平台对客户意味着什么？一个账户,多个产品,一站式服务平台综合金融平台对平安集团意味着什么？提升品牌、拥有行业控制力和话语权、改写行业标准的平台综合金融平台对寿险营销员意

6、味着什么？提升收入，培养忠实客户平台之授人以鱼，不如授人以渔10“授人以鱼不如授人以渔”，原意说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。鱼是目的，捕鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会捕鱼的方法。这句话，很有哲理，引申到综合金融上同样贴切。鱼可以比作客户。拥有客户还远远不够，因为维护客户需要很多成本，就像鱼不能一次吃完。做寿险，需要长期的客户来源。如同你有一车鱼，最好的处理办法，就是在家附近挖个鱼塘，把鱼养起来。鱼塘其实有人已经为你挖好。这个鱼塘就是平安银行（每个人都需要银行业务，所以银行是最好的鱼塘），而你需要做的是，把鱼放在鱼塘，然后

7、安闲地、长期的、低成本地享受源源不断的鱼。这就是综合金融的魅力；这就是平安寿险人正在面对的巨大机遇。综合金融的核心魅力一个身边的案例，带给我们巨大的思考畜牧理论：放养的永远不如圈养的忠诚度高前情描述：一个绩优业务员（A)有一个认识多年的寿险客户（B），B通过A处买了保险，各种保险年缴保费30万左右；A一直认为B有几百万的身价；直到有一天和专员一起尝试推销我行的理财产品，B一次性的购买了1100万；后来听说我行又推出另一款理财产品，又