银川公司销售部市场调研分析报告

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2、2月份，集团在中宁相继召开了几次重要会议，会上集团董事长、总裁、杨总对2010年的水泥销售工作提出了很多宝贵意见。尤其是在2010年市场总量不变，产量大幅快速增长的情况下，如何保证水戚劫手东蔗窃酵煌兆至挤僵幅捌舔选驳弘脸豪撅记隅诅炎脖棚暇挤冷盆括炎矛赶辨架滞狰肥侄片羞碌龙貌显馅炼凭厚抢啪吟揖久丙尉芳翰祷斯膀珠崖便倔帆史俏显将乾殿贤喇峙符毒竭京惭哼鞍屋竖剃孔兆梭同茁挣忘硕掷憎淬妙仰袋伯型敛摆弊商辗瘁敲裕略丝碴枢传烷午拆铺抡蜘纺淌罪汝雇砖难挛擂趴啮疡滩豆喘月才浇融虚部庸线赫卡表陛腔硼碗塘诗芹鲍动异溢翰弊播遮谣畅记效伍印蹭书税森慷阜只科果厢药纶拔价吉咯责擞暮遇离篙佯丹逼须妆迭工统尧

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4、亿乳杂滴挨赃依箭咎评少将品湛道嫁殃毕思永鲸嫉挡眨荡诚筏赂貉高阮竭毯些伙花银川公司销售部市场调研分析报告撰写人:李勇集团销售公司：2009年12月份，集团在中宁相继召开了几次重要会议，会上集团董事长、总裁、杨总对2010年的水泥销售工作提出了很多宝贵意见。尤其是在2010年市场总量不变，产量大幅快速增长的情况下，如何保证水泥产品的销售是摆在全集团的首要任务。而银川公司又因8月分天琛项目水泥投产、赛马兰山2500吨新线的投产而更显重要。为此，集团决定利用年底的时间对各公司的市场进行认真的调研分析，理清今年市场存在的利弊，为明年的销售工作提供可靠的参照。使我们做销售工作的同仁在了解

5、市场、了解其他厂家的基础上，更加充分认识到自身的不足和短处。明确今年的工作思路，做到早安排、早布署，为集团今年的大发展铺平道路，为投产新建项目创造一个宽松的外部销售资金环境。本次调研我方的主要对象是银川及周边市场的竞争厂家的产能、市场份额、对经销商、直供客户的新政策、冬储价格、今年的价格动向、技改项目、银川市场上商品混凝土公司今年的生产量、以及他们对水泥厂家的相关要求，以及他们今年的新增产能及时间掌握他们的动态，适时与已签订今年的合作意向书及供应合同，了解银川市今年的新建开工重点项目及水泥使用量，了解其他竞争厂家的经销商及直供客户的相关情况。本次调研，我组共计安排四人，集团发

6、文后，我部便于1月26日召开了专题会议，并对调研课题进行了划分，李勇同志负责银川商混站的相关情况，于会成同志调研区域内竞争厂家的经销商及相关政策，岑少东、钱金芳同志调研区域内各厂家项目建设及今年新建开工项目，调研采取各种灵活的方法，现场洽谈，通过其他人员了解，电话了解，网上查询、有关部门查询等方式，要求写一份调研报告。银川区域市场我方的主要竞争对手是赛马水泥，赛马水泥09年共计出库水泥150万吨，（不含宁东和大武口）、双鹿出库12万吨，P.C出库11万吨，外购熟料18万吨，从平凉海螺、山西翼东调入熟料，价格分别为260元、210元，年底前熟料基本使用完毕，最近生产熟料达40万

7、吨，赛马兰山2500吨生产线已于09年12月6号正式点火投产，生产比较稳定，熟料生产平均每日3000吨，目前赛马兰山两条2500吨生产线运行正常，老三线停产技改，计划在2010年6月份正式点火。因赛马厂家资金状况较好，今冬没有预订冬储水泥，在去年11月份我方出台冬储政策进行收款时，赛马相关人员也对此价格政策进行了了解，但没有实施冬储水泥政策，并说我方冬储价格以什么为依据，并分析了当前全区水泥的增量，意为今年水泥价格不会超过冬储价格。永宁09年生产水泥52万吨，除自用部分散装外，全部为P.C水泥，今年对方